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壓死門店的13座大山，99%的門店都中招！
- 2019-08-22 15:17:24
- 來源：網(wǎng)絡(luò)
- 編輯：板材網(wǎng)-板材十大品牌
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中國的實體店在很大程度上充當(dāng)著零售終端的作用，其后端大都有一家工廠，之后工廠又鏈接著大大小小的實體店。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，各種實體店不斷涌現(xiàn)，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做好一個實體店越來越難。
但機(jī)遇和危機(jī)總是并存的，避開一些致命點，也許就能抓住機(jī)遇，走向成功！下面一起看看導(dǎo)致實體店撐不下去的都有哪些原因呢？
01、被房租壓死
有很多做得不錯的店鋪，前期因為老板的因素做的非常不錯，可是經(jīng)過幾年的發(fā)展，該地塊兒迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲，本來第一年好好經(jīng)營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東就笑瞇瞇地出現(xiàn)了。
02、前期不掙錢觀念
我們都以為開店就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢！深信只要開店時間夠長，就可以盈利。于是在店鋪剛開始期間，除了折磨員工，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單、發(fā)發(fā)朋友圈之類，然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門！結(jié)果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。千萬不要聽那些開店從來沒成功過的人的經(jīng)驗。想要登上高峰，至少你要聽聽那些曾經(jīng)到過山頂?shù)娜怂麄兊慕?jīng)驗。
03、缺乏事先規(guī)劃
比如選擇做零售，是覺得這個行業(yè)門檻較低，風(fēng)險壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺，入行時掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足，當(dāng)風(fēng)險來臨時，措手不及。
04、缺乏行業(yè)了解
由于對行業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。比如在家居行業(yè)中高端產(chǎn)品消費人群，是年輕人居多還是中年成功人士居多，他們有哪些基本訴求，是前期必須了解和掌握的，決不能忽視。
05、定位不明確
比如你做家居先是做中端和高端產(chǎn)品，效果不明顯之后做中端與低端產(chǎn)品，后來又做高端產(chǎn)品。定位不明確，給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，產(chǎn)品品質(zhì)無法有效改善。
06、選址問題
選址在開店過程中很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期等。如果選址時，考慮不夠長久，后來店面搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。還要考慮周末放假，大樓員工數(shù)量極少，讓本應(yīng)是黃金時段的假期客源也無法得以保障；另外，分店并非沿街商鋪，位于下沉式廣場，外來消費人員數(shù)量很少等問題。
07、股權(quán)激勵不到位
還是拿家居行業(yè)為例，導(dǎo)購是最重要的工種，一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的導(dǎo)購，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但其他環(huán)節(jié)全部由我們控制，導(dǎo)購會逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，由于股權(quán)激勵不到位，挫傷了導(dǎo)購積極性而影響了效益。
08、合伙人問題
比如有三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之有兩人屬于慢半拍的性格，一人作為主導(dǎo)者，在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題時沒能及時改善。所以創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)的。
09、同業(yè)競爭
繼續(xù)拿某家居品牌為例。其一家門店開在XXX路上，原本經(jīng)營狀況不錯，正準(zhǔn)備開始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名家居品牌即將入駐附近商鋪。考慮到新入駐者在規(guī)模和地理優(yōu)勢上高于自身，于是擔(dān)心同質(zhì)化競爭會對自身不利，因此在裝修節(jié)點上撤退。這種受到強(qiáng)勢的同業(yè)競爭影響，導(dǎo)致關(guān)門的店面也是占很大比例的。
10、店鋪租約到期
由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與房東之間的接洽是少不了的。很多經(jīng)營者并不愿意對外透露實際經(jīng)營情況，一則擔(dān)心房東看到經(jīng)營情況不錯于是提出漲房租的要求，二則擔(dān)心房東選擇自行經(jīng)營或?qū)ひ捲父陡咦饨鸬墓椭鳌?/span>
11、只注重眼前利益，定價過高或過低
消費者到店消費，產(chǎn)品的價格與質(zhì)量問題是消費者首先會關(guān)注的，合理的產(chǎn)品定價和高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引“回頭客”的不二法寶。同樣，管理者的眼光也應(yīng)時刻定焦在產(chǎn)品上，因為這是關(guān)系到店面經(jīng)營利潤的直接決定因素。拿捏好產(chǎn)品的價格，是經(jīng)營者必修的一門課程。
12、決策人對經(jīng)營現(xiàn)狀判斷失誤
店面經(jīng)營的成功與否很大程度上要看經(jīng)營者的決策是否正確，其主要包括對市場、價格、財務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營者對市場、財務(wù)等錯誤的認(rèn)識很可能會直接導(dǎo)致經(jīng)營慘敗。
13、盲目模仿而死
想開一家成功的店鋪，經(jīng)營者必須要有適合自己店面發(fā)展的經(jīng)營理念。而現(xiàn)在存在的一個頗為尷尬的事實就是，有許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種，忽視自身店面的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節(jié)，使店面的經(jīng)營每況愈下。
但機(jī)遇和危機(jī)總是并存的，避開一些致命點，也許就能抓住機(jī)遇，走向成功！下面一起看看導(dǎo)致實體店撐不下去的都有哪些原因呢？
01、被房租壓死
有很多做得不錯的店鋪，前期因為老板的因素做的非常不錯，可是經(jīng)過幾年的發(fā)展，該地塊兒迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲，本來第一年好好經(jīng)營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東就笑瞇瞇地出現(xiàn)了。
02、前期不掙錢觀念
我們都以為開店就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢！深信只要開店時間夠長，就可以盈利。于是在店鋪剛開始期間，除了折磨員工，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單、發(fā)發(fā)朋友圈之類，然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門！結(jié)果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。千萬不要聽那些開店從來沒成功過的人的經(jīng)驗。想要登上高峰，至少你要聽聽那些曾經(jīng)到過山頂?shù)娜怂麄兊慕?jīng)驗。
03、缺乏事先規(guī)劃
比如選擇做零售，是覺得這個行業(yè)門檻較低，風(fēng)險壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺，入行時掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足，當(dāng)風(fēng)險來臨時，措手不及。
04、缺乏行業(yè)了解
由于對行業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。比如在家居行業(yè)中高端產(chǎn)品消費人群，是年輕人居多還是中年成功人士居多，他們有哪些基本訴求，是前期必須了解和掌握的，決不能忽視。
05、定位不明確
比如你做家居先是做中端和高端產(chǎn)品，效果不明顯之后做中端與低端產(chǎn)品，后來又做高端產(chǎn)品。定位不明確，給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，產(chǎn)品品質(zhì)無法有效改善。
06、選址問題
選址在開店過程中很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費人群、潛在消費人群、合同期等。如果選址時，考慮不夠長久，后來店面搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。還要考慮周末放假，大樓員工數(shù)量極少，讓本應(yīng)是黃金時段的假期客源也無法得以保障；另外，分店并非沿街商鋪，位于下沉式廣場，外來消費人員數(shù)量很少等問題。
07、股權(quán)激勵不到位
還是拿家居行業(yè)為例，導(dǎo)購是最重要的工種，一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的導(dǎo)購，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但其他環(huán)節(jié)全部由我們控制，導(dǎo)購會逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，由于股權(quán)激勵不到位，挫傷了導(dǎo)購積極性而影響了效益。
08、合伙人問題
比如有三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之有兩人屬于慢半拍的性格，一人作為主導(dǎo)者，在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題時沒能及時改善。所以創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)的。
09、同業(yè)競爭
繼續(xù)拿某家居品牌為例。其一家門店開在XXX路上，原本經(jīng)營狀況不錯，正準(zhǔn)備開始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名家居品牌即將入駐附近商鋪。考慮到新入駐者在規(guī)模和地理優(yōu)勢上高于自身，于是擔(dān)心同質(zhì)化競爭會對自身不利，因此在裝修節(jié)點上撤退。這種受到強(qiáng)勢的同業(yè)競爭影響，導(dǎo)致關(guān)門的店面也是占很大比例的。
10、店鋪租約到期
由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與房東之間的接洽是少不了的。很多經(jīng)營者并不愿意對外透露實際經(jīng)營情況，一則擔(dān)心房東看到經(jīng)營情況不錯于是提出漲房租的要求，二則擔(dān)心房東選擇自行經(jīng)營或?qū)ひ捲父陡咦饨鸬墓椭鳌?/span>
11、只注重眼前利益，定價過高或過低
消費者到店消費，產(chǎn)品的價格與質(zhì)量問題是消費者首先會關(guān)注的，合理的產(chǎn)品定價和高質(zhì)量的產(chǎn)品是吸引“回頭客”的不二法寶。同樣，管理者的眼光也應(yīng)時刻定焦在產(chǎn)品上，因為這是關(guān)系到店面經(jīng)營利潤的直接決定因素。拿捏好產(chǎn)品的價格，是經(jīng)營者必修的一門課程。
12、決策人對經(jīng)營現(xiàn)狀判斷失誤
店面經(jīng)營的成功與否很大程度上要看經(jīng)營者的決策是否正確，其主要包括對市場、價格、財務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營者對市場、財務(wù)等錯誤的認(rèn)識很可能會直接導(dǎo)致經(jīng)營慘敗。
13、盲目模仿而死
想開一家成功的店鋪，經(jīng)營者必須要有適合自己店面發(fā)展的經(jīng)營理念。而現(xiàn)在存在的一個頗為尷尬的事實就是，有許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種，忽視自身店面的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節(jié)，使店面的經(jīng)營每況愈下。
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