睜開(kāi)全訂親制家具這個(gè)行當(dāng)在當(dāng)今的中國(guó)簡(jiǎn)直難做。真實(shí)的定制，就是遵循客戶的需要量身定做。從造型、工藝、用材等方面為客戶專門(mén)設(shè)計(jì)建造家具。這類處事的成底蘊(yùn)當(dāng)高！所以，定制家具針對(duì)的客戶群必定是高端的。高端客戶是群甚么人呢？?我們做設(shè)計(jì)的首先要體味他們的特點(diǎn)，對(duì)，特點(diǎn)。他們很有錢，有錢就聲名他們很成功。他們很成功，就有話語(yǔ)權(quán)。他們很成功，就聲名他們?cè)诹级喙ぷ鞯木駬裢龍D、措置上都是對(duì)的。他們很有錢，就會(huì)處處游走，見(jiàn)識(shí)也良多，不會(huì)等閑聽(tīng)信他人的目光。?這是他們的個(gè)特點(diǎn)，有錢，很率性！?高端客戶群的第二個(gè)特點(diǎn)是要閃現(xiàn)他們有錢，?因?yàn)橛绣X才能證實(shí)他們成功。所以，房子裝修裝潢要豪華氣派。?他們的第三個(gè)特點(diǎn)是信國(guó)際除夜品牌。此刻世界各地好的工具，只要你有錢就可以買獲得。海外代購(gòu)、直接出國(guó)采購(gòu)對(duì)他們來(lái)講都很等閑。?他們的第四個(gè)特點(diǎn)是在支出設(shè)計(jì)費(fèi)和裝修工程費(fèi)用上出格摳門(mén)兒，是的！特，別，摳，門(mén)，兒。他們經(jīng)常是舍得窮奢極欲，買貨，就是不想給身邊的勞務(wù)人員支出勞務(wù)費(fèi)用，因?yàn)椋麄儼堰@類費(fèi)用認(rèn)作成本。會(huì)賺錢的人成本意識(shí)很是強(qiáng)烈。他們會(huì)貨比三家，甚至直接進(jìn)入工場(chǎng)核算成本！還有一個(gè)特點(diǎn)，就是他們真的不懂空間設(shè)計(jì)，空間操作。也不懂色采關(guān)系。他們更不懂設(shè)計(jì)中的某些根底事理。可是。他們會(huì)認(rèn)為，室內(nèi)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)都是可以DIY的玩藝兒，自己見(jiàn)的多了便可以設(shè)計(jì)了，所以，一個(gè)年青的設(shè)計(jì)師在他們看來(lái)不外是個(gè)黌舍里出來(lái)的毛頭小子。而一個(gè)資深的設(shè)計(jì)師在他們看來(lái)也不外是個(gè)玩兒感念，編說(shuō)法的書(shū)癡人。說(shuō)到這兒，我們就知道該若何做定制家具了。??首先，要做客戶定位！看客戶圈層，分化客戶的特點(diǎn)！其次，要先走一段“高仿”的線路，把國(guó)際除夜牌的工具拿過(guò)來(lái)，進(jìn)行功能、色采、材料等方面的刷新，合適他的審美習(xí)慣，搜羅室內(nèi)設(shè)計(jì)，都不要冒然來(lái)甚么原創(chuàng)。第3、堅(jiān)持好的設(shè)計(jì)就是要高尺度收費(fèi)。而且，一旦人家給了設(shè)計(jì)費(fèi)，就必需玩命把設(shè)計(jì)做好。好的設(shè)計(jì)就是有國(guó)際高端作品元素，經(jīng)由咱的奇奧整合出來(lái)的設(shè)計(jì)。第4、必定要操練辯才。再好的設(shè)法，也要靠措辭來(lái)表達(dá)。好的辯才并不是就是滔滔不竭、亂說(shuō)八道、滿嘴車。而是長(zhǎng)于把根底事理奇奧地貫串于全數(shù)與客戶交流的過(guò)程傍邊。寄望，是奇奧地貫串，而且要激發(fā)客戶的歡興奮樂(lè)喜愛(ài)。要知道，他們其實(shí)不懂設(shè)計(jì)理論，不知道其中的事理。好比，色采調(diào)配事理。他們是不懂，可是假定你講的鞭辟入里，他們很可能會(huì)擁戴你，甚至欽佩你。要知道高端客戶，那些成功地掙了除夜錢的人，仍是有很強(qiáng)的自學(xué)打動(dòng)的。竣事語(yǔ)，我想奉告巨匠，非標(biāo)的固裝件是很難有國(guó)際除夜牌、國(guó)內(nèi)品牌影響的，好比木質(zhì)線條、門(mén)套窗套、護(hù)墻板、樓梯、實(shí)木甲板（戶外）、裝潢木梁等等，他們?cè)儆绣X，也很難把這些工具從國(guó)外買來(lái)。定制家具，原創(chuàng)的家具很危險(xiǎn)！很危險(xiǎn)！