當下消費升級已經成為時代趨勢,不少板材企業想要趕往消費升級的風口,趁著東風“起飛”,但是看準風向是一回事,能否成功起飛又是另一件事。檢視自身,你有沒有陷入消費升級的誤區呢?
誤區一:消費升級≠把價格賣貴
消費升級,一般就是指消費結構的升級,即各類消費支出在消費總支出中的結構升級和層次提高,直接反映了消費水平和發展趨勢。但如果因此板材企業就認為消費升級=消費者愿意多花錢=把價格買貴的話,那就大錯特錯了。
其實,消費升級并不代表著花錢更多,而是人們對品質要求越來越高,對美的要求越來越高,這更像是一種消費轉移,例如從購買街邊小店轉變為對品牌店鋪的消費,是產品價格相對值的一種體現。
所以,板材企業千萬不能指望把價格沒有緣由地推上去,而是要把品質做得更好、把品牌口碑打地更響,再適當調高價格,消費者才會更樂意來買單。
誤區二:外部大環境≠內部小環境
在消費升級潮流中進行市場運作,最為考驗板材企業能力的就是“市場定位”,不少板材企業以為外部大環境對于消費升級予以肯定答案,就以為行業內的消費者也肯為升級后的產品買單了,這是沒有進行細致的市場定位就直接從臆想中下判斷的錯誤決定。無論把握的是不是風口,進行精準的市場定位都是必要的。
因此,板材企業在乘著消費升級東風時,還要進行精準的市場定位,其一、進行詳細的客戶群體和消費習慣洞察;其二、展開趨于競爭對手和業態綜合狀況調研;其三、開展品類發展趨勢和選址布局思考。通過這些系統的探究思考,再進行精確的市場定位,才能不盲目的追風升級,才能順利“騰飛”。
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