從上述表格當中看，與2011年比銷售毛利率提高與降低的各兩戶，從絕對值來看三戶都是30%-40%，遠高于纖維板行業，也高于木地板業，由此可見木家具業的附加值高于林板業。從索菲亞公司看，定制家具毛利率高于地板一倍多；美克公司的銷售毛利率從高到低的順序是零售、批發、出口。

  隨著人工費用的上漲，不少企業都面臨著利潤被攤薄的問題。所以在營銷方面，家具行業開始火力全開，變被動為主動。面對外銷受阻的不利局面，索菲亞和美克紛紛將目光轉向國內。2012年美克美家家居零售業迎來十周年，現已在全國擁有87家店面，其中家具店75家、家居館12家，遍及30多個城市，覆蓋環渤海經濟圈、長三角經濟圈、珠三角經濟圈，有城市核心店、城市（地區）標準店、城市衛星店、家居館等網絡結構。2012年公司控制了開店的速度和節奏，共開設18家店面。索菲亞則堅持向三線、四線城市深入拓展的戰略，除繼續補充、完善一線、二線城市網點布局外，持續開拓三線、四線城市市場。同時，為應對宏觀環境帶來的行業增速放緩，公司繼續強化服務導向，引導消費者消費需求，提升消費者對產品和服務的依存度。索菲亞現擁有經銷商專賣店約1000家，經銷商479位。其銷售結構中經銷商專賣店占90.32%，直營專賣店占4.36%，大宗用戶占3.96%，其他渠道占1.36%。

  加強網絡建設，優化與消費者互動機制，滿足個性化需求，無疑是現代家具市場競爭的前沿陣地。去年，美克“PLM系統”、“ERP系統”已分別正式上線。項目的實施將使家具制造業從以往單一的按單生產的模式逐步轉型成為零部件按庫存生產，成品按訂單裝配的混合型生產模式，通過銷售與生產計劃的聯動機制，能夠在最大限度的降低庫存水平的同時縮短訂單交付周期。2012年，索菲亞家具制造業生產過程自動化項目正式啟動，通過機械化和自動控制系統實現生產過程自動化，最大程度地降低了一線非生產人員比率，以應對成本上升和盈利能力下降的挑戰。索菲亞為使消費者足不出戶即可體驗產品設計流程，陸續推出了定制衣柜DIY軟件，以及行業首家3D體驗館。2012年公司推出了多款可定制的電視柜、入戶柜、玄關柜等配套家具產品，進一步滿足消費者在空間利用和個性化定制的需求。未來，索菲亞將繼續以信息化技術為支撐，繼續豐富公司與消費者之間的互動方式，提升用戶體驗。

  筆者認為，現在的家具行業不再適合粗放式的經濟發展，不是你店開得多，你就賺得多。在腰包不鼓的時候你不是要開分店，而是怎么樣在現有的基礎上做精做細。這個“精”和“細”，不僅指的是產品方面，更是指面對的消費人群。未來5年-10年正是家具行業繼續拉開差距的時期，上市家具企業應千方百計應對環境壓力，進行自我調整，力求擺脫市場困局。

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