樓市調(diào)控已經(jīng)持續(xù)很長一段時(shí)間，然而對于下游的家居建材市場而言，樓市調(diào)控的陰影似乎已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。中華板材網(wǎng)記者經(jīng)過半年來的走訪，發(fā)現(xiàn)正因?yàn)榇蟓h(huán)境的緊張，市場的縮水，反而激發(fā)了眾多商家采取各式營銷奇招爭奪市場，致使家居建材市場自五一小長假后，十一黃金周前這段時(shí)間呈現(xiàn)出火爆景象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，樓市調(diào)控主要是影響了消費(fèi)者的消費(fèi)信心，致使消費(fèi)者在花錢時(shí)更謹(jǐn)慎，要打開市場，關(guān)鍵就看用什么營銷招數(shù)去喚醒消費(fèi)者的購買欲。

部分賣場營業(yè)額有望超去年

當(dāng)樓市調(diào)控政策下達(dá)時(shí)，家居建材市場猶如響起一聲悶雷，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不看好這個(gè)市場行情，并對未來一段時(shí)間的市場抱著消極的態(tài)度。在經(jīng)過大半年時(shí)間的磨合之后，記者發(fā)現(xiàn)整個(gè)東莞家居建材市場已經(jīng)蛻變出一種新姿態(tài)，迎接當(dāng)下市場。近日本報(bào)記者走訪了東莞多家家居建材商場發(fā)現(xiàn)，以前怨聲載道的現(xiàn)象不復(fù)存在，卻時(shí)常傳來銷售金額超過以往的喜訊。

聯(lián)大家私董事長助理李萬洪向記者透露，雖然樓市調(diào)控會影響到家居市場，然而聯(lián)大今年的銷量不僅沒有降，反而比去年還有所增長。加之聯(lián)大從主山搬遷到莞樟路段，這其中斷了一個(gè)月，給整個(gè)聯(lián)大的銷售帶來一定損失，但影響都不大。

在走訪其他家居建材賣場時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)東莞多家大型家居建材賣場通過一系列活動的帶動，營業(yè)額都有超出去年之勢。

“樓市調(diào)控下，市場還是有的，只是消費(fèi)者在花錢的時(shí)候更謹(jǐn)慎了，直接影響消費(fèi)信心。”美匯名家市場推廣總監(jiān)徐俊中如是告訴記者。

營銷奇招百出激起市場火爆

在五一至十一兩大節(jié)點(diǎn)期間，原本處于平淡期的家居建材賣場卻展現(xiàn)出非一般的火爆景象，多數(shù)家居建材商場及品牌使出各具特色的營銷招數(shù)，如總裁簽售、團(tuán)購、品牌聯(lián)合砍價(jià)、廠家直銷、鼎級建材鑒賞、明碼實(shí)價(jià)等，甚至有超越五一大型消費(fèi)節(jié)點(diǎn)之勢。

美匯名家市場推廣總監(jiān)徐俊中表示，8月份家居建材市場推出了多場大型市場營銷活動，據(jù)了解也取得一定的成效，為了爭奪市場份額，不能眼睜睜地看著市場被瓜分，必須截流。

光輝家居董事總經(jīng)理劉玉周解釋道，在市場緊縮的情況下，優(yōu)質(zhì)的商場會利用這種形勢來擴(kuò)大市場份額，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)洗牌的目的。應(yīng)該說家居建材行業(yè)的市場集中度比電器等成熟行業(yè)是低很多的，由此也造成了消費(fèi)者選擇的不便與高成本。