2011世界地板大會(huì)：圣拉格地板老總采訪

圣拉格地板老總

　　時(shí)值2011，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有30余年，在這期間消費(fèi)行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，人們對(duì)于家居產(chǎn)品的需求更從單一升級(jí)到多樣、個(gè)性、品位與享受。都說(shuō)2011是一個(gè)新時(shí)代的開始，也有人把它定義為生活方式時(shí)代的開端，家居企業(yè)更是在實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與自我升級(jí)的過(guò)程中，加入了二次創(chuàng)業(yè)的浪潮。作為全球廠商的中堅(jiān)力量，中國(guó)地材制造商也正著手調(diào)整戰(zhàn)略，積極面對(duì)市場(chǎng)變化所創(chuàng)造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大會(huì)再度落戶上海，2011年3月22日-24日，第十三屆地材鋪裝展再度揚(yáng)帆申城，作為一年一度地板業(yè)盛事，大佬們將帶為我們帶來(lái)哪些新思想新產(chǎn)品？在全球市場(chǎng)與可持續(xù)經(jīng)貿(mào)發(fā)展這一主題下，他們又會(huì)有哪些作為？中華板材網(wǎng)聚焦第一現(xiàn)場(chǎng)，解讀大佬心聲，為您帶來(lái)全程報(bào)道――

　　被訪人：圣拉格地板老總

　　【中華板材網(wǎng)】：姚總您好！非常感謝接受我們中華板材網(wǎng)的采訪，您對(duì)這次招商行動(dòng)有什么看法？

　　【姚總】：十月份我們是一個(gè)招商季，從十月份就停掉所有招商了，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ臧嗽路莸绞路萜陂g，我們的招商已經(jīng)是30家，所以我感覺(jué)到太快了，我怕有一些，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)這一塊我們還是蠻謹(jǐn)慎的，更多我還是希望擇優(yōu)而取，我不想太多，因?yàn)槟阋坏┧俣忍欤覀儠?huì)有很多東西控制不好，經(jīng)銷商的質(zhì)量會(huì)控制不好，也怕工廠這一塊維護(hù)的不好，所以我們十月份就把它停掉了，去年十月份之后我們就一個(gè)計(jì)劃，首先電視上面的廣告我們是中央三套，中央三套我們?nèi)ツ暌呀?jīng)開始投放了，網(wǎng)絡(luò)這一塊我們之前有考慮過(guò)，一個(gè)是中華板材網(wǎng)，中華地板網(wǎng)，這一些，現(xiàn)在我們已經(jīng)在投放的是中華地板網(wǎng)，今年的一個(gè)計(jì)劃，我們會(huì)在展會(huì)結(jié)束之后到五月底，六月初，要把我們所有招商工作全部做完，這一次主要精力放在招商上面，對(duì)于品牌宣傳來(lái)說(shuō)就是整個(gè)營(yíng)銷，后面包括廣告，促銷活動(dòng)等等，我們應(yīng)該會(huì)在六月份開始，還是會(huì)針對(duì)三個(gè)方面，第一個(gè)是電視廣告這一塊，全國(guó)性的電視廣告，因?yàn)橹醒胍惶缀孟笥姓{(diào)整。

　　【中華板材網(wǎng)】：您是擔(dān)心不能播放廣告嗎？

　　【姚總】：那倒不會(huì)，它只是說(shuō)不插播，不會(huì)電視節(jié)目中間插播，有一些計(jì)劃有所改變，本來(lái)今年準(zhǔn)備在中央一套，因?yàn)閿D不進(jìn)去檔期，我們只能還是保留中央三套。第二塊就是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)就像各位這樣子，中華板材網(wǎng)、中華地板網(wǎng)，剩下比較大的門戶網(wǎng)站，還是看價(jià)格，再?zèng)Q定吧！這個(gè)會(huì)在展會(huì)之后開會(huì)和其他的同事溝通一下，還有雜志，首先是我們當(dāng)?shù)氐碾s志，《中國(guó)地板之都》，《瑞麗家居》，還有紅星美凱龍旗下《第一空間》，也是一種家居雜志，之后可能還有其它更適合的，但是我現(xiàn)在能考慮的就是這三個(gè)，這是我們?nèi)甑囊粋€(gè)計(jì)劃，但是也要一步一步來(lái)。

　　【中華板材網(wǎng)】：剛剛聽(tīng)您說(shuō)下來(lái)，現(xiàn)在計(jì)劃都是很有條理的，下半年六月份開始，逐步先把招商做好，然后擇優(yōu)而取，寧可少一點(diǎn)，但是投放的要有效果，確實(shí)能看到反應(yīng)，然后第二年能看到中期的效果。

　　【姚總】：因?yàn)槠放平ㄔO(shè)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不能每一個(gè)廣告投入之后一定要收到效果，這個(gè)是任重而道遠(yuǎn)。

　　【中華板材網(wǎng)】：對(duì)，其實(shí)這一句話真的很難解釋清楚，打一個(gè)品牌的知名度，不可能你今天上了廣告，第二天全國(guó)人民得知道了。

　　【姚總】：品牌建設(shè)還是任重而道遠(yuǎn)。我們不會(huì)太心急，慢慢來(lái)。

　　【中華板材網(wǎng)】：我覺(jué)得像您剛剛說(shuō)的三個(gè)方面，電視，網(wǎng)絡(luò)，還有平面媒體，這三個(gè)都是很有傳播的。

　　【姚總】：事實(shí)上我們現(xiàn)在一個(gè)初步的想法，具體如何去投放，投放多少，怎么樣一個(gè)力度，哪邊輕，哪邊重一些，這個(gè)還是展會(huì)之后去研究的一個(gè)工作，目前還是先把我們最需要完成的工作先完成。

　　【中華板材網(wǎng)】：目前為止先把展會(huì)進(jìn)行好。

　　【姚總】：沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊钠放贫ㄎ唬覀兊墓S在南潯，以前說(shuō)到浙江南潯，人家就會(huì)認(rèn)為價(jià)格便宜，這是第一反應(yīng)，第二反應(yīng)就是質(zhì)量很差，很多人過(guò)來(lái)，看到我們的展位，你怎么工廠在南潯呢？我說(shuō)：“是呀！”他說(shuō)：“那你有什么理由能夠做得出這種東西來(lái)呢？”那么好的產(chǎn)品。

　　【中華板材網(wǎng)】：不相信。

　　【姚總】：有點(diǎn)不相信，我只能夠回答他一句話，我們浙江的企業(yè)，還有我們的企業(yè)，事實(shí)上也不是停留在以前那種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，而是轉(zhuǎn)變到一個(gè)價(jià)值的提升，一個(gè)品牌價(jià)值的提升，你看我們從展會(huì)，包括我們整個(gè)形象，等等來(lái)講我們的高度一開始就是很高了，

　　【中華板材網(wǎng)】：那您覺(jué)得您的產(chǎn)品跟其它的一些地板企業(yè)的產(chǎn)品有什么比較突出的地方嗎？

　　【姚總】：可比性沒(méi)有，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的產(chǎn)品主要針對(duì)比較年輕化的一些消費(fèi)。

　　【中華板材網(wǎng)】：可能針對(duì)的人群不一樣。

　　【姚總】：人群我們可能是70，80后，甚至90后，現(xiàn)在很多企業(yè)，他們的企業(yè)更多的產(chǎn)品停留在傳統(tǒng)的商品，它沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，幾個(gè)原因，可能他們的船太大，調(diào)不了頭，也有可能確實(shí)做不出來(lái)，沒(méi)有這方面的技術(shù)，我們?cè)谘邪l(fā)這些產(chǎn)品的時(shí)候，今天展出的產(chǎn)品我們是經(jīng)過(guò)了大概五年的摸索之后，才真正敢推出來(lái)，去年七月份廣州的展會(huì)我也不敢出一塊樣品，但是那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)有了，但是還沒(méi)有成熟，今年我們敢出來(lái)給大家參觀，拿出來(lái)亮相，我們是有百分之百的信心才敢拿出來(lái)。

　　【中華板材網(wǎng)】：最重要的是，大型的展會(huì)敢放出來(lái)這樣大面積的地方，就說(shuō)明我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。

　　【姚總】：沒(méi)錯(cuò)。

　　【中華板材網(wǎng)】：您的企業(yè)在未來(lái)的幾年有什么樣的規(guī)劃嗎？

　　【姚總】：大的方面，當(dāng)初最早給公司定了一個(gè)定位，會(huì)在三年之內(nèi)把我們的品牌做到一線品牌去，包括口碑方面等等，我們一定要贏得消費(fèi)者的信任，我們一定是一線品位的定位，而且我們非常有信心，我們首先在做的工作也是很努力的在做這一塊，謀事在人，成事在天，但是我們還是很有信心。

　　【中華板材網(wǎng)】：只要努力了就一定能成功。

　　【姚總】：我相信一定會(huì)有回報(bào)，可能三年之內(nèi)沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期效果，但是三年后我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持，因?yàn)槲蚁嘈胖灰獔?jiān)持好自己最初的那個(gè)想法，一直走下去一定會(huì)成功，為什么敢說(shuō)這一句話呢？因?yàn)閼{著我11年地板行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我相信一定會(huì)受到市場(chǎng)的接受。

　　【中華板材網(wǎng)】：您覺(jué)得在地板這個(gè)企業(yè)里面，你們產(chǎn)品設(shè)計(jì)更注重什么理念呢？

　　【姚總】：我們更注重個(gè)性化，剛才說(shuō)到了，現(xiàn)在的消費(fèi)群體在改變，70后，80后，90后，之前的60后的人群他的消費(fèi)比較中規(guī)中矩，70后，80后，90后的人他消費(fèi)比較個(gè)性化，所以我們現(xiàn)在堅(jiān)持的路線就是，說(shuō)的文縐縐一點(diǎn)，就是一個(gè)個(gè)性體現(xiàn)。第二個(gè)就是藝術(shù)地板，要做藝術(shù)地板，我們的產(chǎn)品是一個(gè)個(gè)性的體現(xiàn)。

　　【中華板材網(wǎng)】：那您覺(jué)得這樣會(huì)不會(huì)因此而流失掉另外一部分人群？

　　【姚總】：不會(huì)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生產(chǎn)出來(lái)的地板，鋪設(shè)出來(lái)比較個(gè)性化，我們生產(chǎn)的過(guò)程和實(shí)木地板的過(guò)程是一樣的，只不過(guò)我們通過(guò)后期的實(shí)踐和研發(fā)，我讓這些產(chǎn)品更加多元化了，事實(shí)上我們每一款產(chǎn)品消費(fèi)者都可以自己去DIY，自己參與設(shè)計(jì)的，我地板鋪的還是以前那樣中規(guī)中矩的鋪裝方式，現(xiàn)在可以根據(jù)不同的需求去演變。

　　【中華板材網(wǎng)】：這個(gè)上面的圖案也可以自己設(shè)計(jì)嗎？

　　【姚總】：可以，沒(méi)問(wèn)題。

　　【中華板材網(wǎng)】：那工藝上也不會(huì)說(shuō)有什么問(wèn)題？

　　【姚總】：不會(huì)。

　　【中華板材網(wǎng)】：他們給了顧客一種自由。

　　【姚總】：更多的空間，我們之前很多產(chǎn)品消費(fèi)者去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，并不是他的意愿，因?yàn)樗_實(shí)沒(méi)有選擇，他想要的東西我們也沒(méi)有辦法提供，但是我現(xiàn)在給消費(fèi)者一個(gè)選擇的空間，按照他們自己的意愿來(lái)，打個(gè)比方說(shuō)，以前我們買地板，60后，老一代的消費(fèi)群體，他買東西會(huì)說(shuō)你這個(gè)地板蠻好，在哪里買，人家說(shuō)在哪里買，他會(huì)過(guò)去買鄰居所買的那一款地板，但是現(xiàn)在年輕的消費(fèi)群體，希望我有的東西是別人沒(méi)有的，我買的東西是我自己喜歡的東西，不管它好不好看，像現(xiàn)在很多男士背著一個(gè)女人的包一樣的道理，我不管它好不好看，我自己喜歡就好，這只是一個(gè)比方，我們還是想推崇一個(gè)現(xiàn)在市場(chǎng)上面堅(jiān)持走的，希望把這個(gè)行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式給打破。走出一條新的路來(lái)，而且我相信這個(gè)一定是未來(lái)的潮流趨勢(shì)，流行趨勢(shì)，只不過(guò)可能我們先走了幾步。

　　【中華板材網(wǎng)】：會(huì)有越多越多的企業(yè)像你們一樣。

　　【姚總】：沒(méi)錯(cuò)，但是我先走了。

　　【中華板材網(wǎng)】：謝謝您今天我們的采訪。

　　【姚總】：好的，不客氣。