對于盧偉光來說，10年前他還是楠溪江畔的一個小老板。10年后，他的安信集團已在黃浦江畔設立總部，還擁有亞馬遜河流域1000平方公里原始森林，由此成為巴西的第一個外國大地主。

看看安信地板老總盧偉光怎樣掙錢，那才叫神奇！

　　近年來，盧偉光先后6次受到巴西總統的親切會晤，并于2004年11月陪同胡錦濤主席出訪拉美四國。這個長發披肩的溫州人游走于中巴政商各界，始終保持高曝光率。

　　今年5月，機遇再度撲面而來。全球私人股權投資公司凱雷投資集團宣布，將投資2750萬美元入股上海安信地板有限公司。站在這座“金山”上，盧偉光豪情萬丈地表示，將打造一個更加讓人尊敬的跨國企業，雖然他早已是全球十大木地板商。

　　而仔細翻檢盧偉光的人生經歷，他對商業技巧的運用，對產業風向的觀察，對外交資源的整合——安信的過去、現在和未來，都像原始森林一樣令人好奇。

　　“誤入歧途”

　　回憶自己的創業史，盧偉光覺得有一段時間在“誤入歧途”。

　　盧家世代經商。1980年，父親第一個將日本任天堂游戲機引入國內而迅速致富。不過，盧父并不愿意兒子“重蹈覆轍”。在他心目中，文化人才具有比較高的社會地位。于是，從小在算盤珠和討價還價聲中長大的盧偉光，發奮求學并考上大連理工大學。

　　進大學時，盧偉光個性孤傲，郁郁寡歡，身邊也沒有多少知心的朋友。有一次，他在學校武術訓練隊拉傷腿部肌肉，幾位隊友把他背到了醫院。這件小事改變了他的人生觀。

　　“我意識到，人在任何時候都需要別人來幫助。可能你今天很強，很能干，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決，必須通過外面的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或者被你幫助的人平時不一定是你最認同的，但他是你最需要的。”回首往事，盧偉光感慨良多。

　　1988年，盧偉光畢業后成為溫州市漁船檢驗局的工作人員。接下來的6年里，他的業余工作就是幫助父親把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后交給客戶。漸漸地，盧偉光對做生意有了興趣，隱約覺得也許這更適合自己。

　　他開始考量人生的價值，“人的一生是短暫的，我應該在有限的時間里創造更大的財富，何況我有文化有資金”。他想，有些東西或許與生俱來，比如這個商賈家族對自己的影響。在回歸家族傳統的過程中，他希望找到人生的方向。

　　當時，隨著國內電子游戲機行業競爭加劇，利潤也越來越薄，盧家面臨著新的選擇。有一天，一位香港客人帶來6塊進口木地板，與盧父討論建材生意的“錢景”。當時每種地板的價格都不低于每平方米600元人民幣，最高能達到每平方米1200元，一旁的盧偉光并不懂木材，只是覺得人家的地板確實不錯，但價格也實在是高。

　　不承想，這次討論的結果倒是成就了盧偉光。

　　香煙頭考驗

　　1994年初，盧偉光決定辭職經商。

　　“我太太是教師，他們家族是從來沒做過生意的，我父母是商人，也不喜歡我去做生意。我說先試試看，如果一年之內做得不好或者不開心，就不做了。”盧偉光透露，當時他的想法遭到了家人的一致反對。

　　同年4月8日，一家叫“安信”的實木地板商店在溫州開業。這爿面積28平方米的小店，耗費了30萬元啟動資金。這筆錢，來自盧偉光的父母。

　　新店開張的第一天，看的人多，買的人少。有個小伙子在店里轉悠半天后，隨口問盧偉光地板的優點。急于開張的盧偉光脫口而出：“耐磨不怕燙。”小伙子較起真來了，說：“我正裝修房子，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果不壞，我就買。”

　　盧偉光心里一咯噔，實木地板不便宜，進貨時自己也沒燙過，行不行啊？猶豫片刻，他決定接受考驗，就硬著頭皮遞上一塊地板，說：“燙吧!”

　　小伙子果然點了一支中華香煙，耐心地在地板上燙起來。10厘米左右的香煙一點點地變短，盧偉光的心里急得直冒煙。兩分鐘后，地板安然無恙！第一筆生意就這樣做成了，盧偉光凈賺了1000元。

　　“當時賣給他18平方米，單價是270元，毛利潤25%。”12年后，盧偉光對這筆生意記憶猶新。他說，特別干的地板，會吸收水分，特別潮的地板，會釋放水分。如果選用不當，地板就禁不住水浸火燙，這是木頭的性格。

　　那時候，全國有5000多家大大小小的木地板經銷商，“安信”只不過是最后一名。但從第5000名到第1名，盧偉光只用了不到10年的時間。2004年，“安信”銷售地板300萬平方米，已經位居全球第五位、中國第一位。

　　那支越燒越短的中華香煙，盧偉光說，他一輩子也忘不了。

　　偷來的電話號碼

　　“燃情歲月”，盧偉光的青春時光實在美妙。開店第一年，他做成第一筆外貿業務。第二年，有了自己的施工隊。第三年，有了自己的生產車間。第四年，把公司搬到上海……

　　就在一切順風順水時，盧偉光的創業藍圖卻遭遇了“瓶頸”：1998年，國家一紙公文，禁止砍伐森林。沒有了地板的原料來源，怎么辦？突然，墻上世界地圖的右下角，那一大片翠綠抓住了他的眼球——巴西！巴西有世界上最大的熱帶雨林。去巴西？但當時國內根本沒人直接從巴西進貨，盧偉光頭緒全無……

　　一個電話號碼讓盧偉光刻骨銘心，并開啟了他的巴西奇緣。

　　一次，他去臺商那里檢驗木材質量，不經意瞥到包裝膠帶紙上印著一個巴西電話，就偷偷記了下來——1999年以前，臺灣中間商控制著盧偉光的國外原料鏈，巴西供應商的聯系方式可是“最高機密”。

　　接下來，盧偉光撥通越洋電話。

　　“Hello. I am Chinese. I want to buy woods.”(我是中國人，我要買木頭。)

　　“Que? Que falar eu?”(葡語：什么？你說什么？)

　　那年的整個7月里，他不顧中、巴兩國間11個小時時差，不管巴西木材供應商路易斯不懂英語、自己不懂葡語，硬是打掉了1000多元電話費。同時，巴西木材業也都知道有個“中國瘋子”要買木頭。

　　路易斯后來對盧偉光說，你每天追著我要木頭，如果我做出來你不買了，那我不是虧大了？所以，當他決定嘗試與這個素昧平生的中國人做生意時，要求盧偉光在沒有拿到一片木頭的情況下，預先支付30萬美元。

　　賭，還是不賭？盧偉光下了這個賭注。1999年底，上海港的集裝箱碼頭迎來了路易斯送來的高品質實木地板原料，盧偉光由此敲開了巴西木材市場的大門。很快，“安信”在全國大面積設立代理商及專賣店，目前總數達到了500家。

　　“巴西之子”

　　盧偉光與巴西商人的蜜月期轉瞬即逝，問題隨之出現：木材總量有限，安信買得越多，其他人就買得越少，少買的人為了多買就會加價，如此往復，形成惡性循環。

　　2002年，他收購了兩家巴西木地板工廠。但他很快意識到，光有工廠遠遠不夠，最根本的是要擁有森林。只有打通產業鏈，由地板生產商升級為木材供應商，才能解決后顧之憂。

　　但是，巴西法律嚴禁外國人購置森林、土地。在一位老華僑的指點下，2003年盧偉光把他的第二個兒子選在巴西出生，并加入巴西國籍。他作為監護人直接取得巴西的綠卡，合法擁有了購買森林的權力。

　　2004年，盧偉光投資約一個億，分兩次購買擁有永久砍伐權的巴西森林，總面積超過1000平方公里——實際上，包括土地以及土地上的森林和動物都已被他買下。

　　自此，“安信”每年在巴西采購的木材達到10萬立方米，占巴西年木材出口量的60%。再度贏得市場主動權的“安信”，甚至能夠調控市場的采購價和在中國的銷售價格。

　　“巴西有100多個工廠，有1萬多個家庭與你事業息息相關。”2004年1月份，巴西總統盧拉接見盧偉光時表示，“你把巴西的森林有效地開采好，保護好，發揮了更好的作用。”

　　以巴西為起點，盧偉光開始拓展采購版圖。2005年，他在中俄綏芬河邊境置地60畝建新工廠，最終投資額追加到8000萬元。據介紹，俄羅斯森林擁有量占全世界的40%以上，而現在俄羅斯木材的生長速度比砍伐速度大6倍，可以提供的原材料數量龐大。

　　不過，他首先得考慮資金周轉的難題，一家民企開展跨經緯度的戰略宏圖，全靠自有資金擴張投入，速度肯定不夠快。“如果有更多的資金，我們還將考慮更多的項目。”去年底，盧偉光向外界透露，“安信”將前往非洲尋找合適的“領地”。

　　整合戰略

　　今年5月，機遇再度迎面而來。全球私人股權投資公司凱雷投資集團宣布，將投資2750萬美元入股上海安信地板有限公司。市場傳言，凱雷約占20%的股權。“在產能擴張、市場營銷與收購方面，我們馬上會有很多動作。”盧偉光透露，凱雷的注資，成了“安信”的又一個轉折點。

　　他表示，未來三年除了在實木地板領域確保行業第一的領先優勢外，將加大對實木復合地板的投入。目前已投入8000萬元，建成兩條國際一流的實木復合地板生產線，明年還將投入2億元在上海青浦工業園區建設三條新的生產線，同時擴大實木地板的生產能力。

　　近日，雙方共同設立了一家外商獨資企業A&W(安信偉光(上海)木材有限公司)，推出新品“偉光”品牌，大舉進軍實木地板和實木復合地板市場。安信地板在材種選擇上將以高檔巴西材為主，而“偉光”品牌則以俄羅斯材為主，兩個品牌將擁有各自獨立的經銷渠道。

　　盧偉光說，推出“偉光”品牌，除了繼續擴大市場份額，形成“安信”和“偉光”在市場上并駕齊驅的局面外，還可以通過兩個品牌的運作，加快資金周轉、縮短產品周期，提高資金利用率，做到資本效益最大化。

　　提及2006年的“整合戰略”，他透露，首先，將“安信”在地板市場的占有率提高到12%~15%之間(目前不到10%)；其次，將和葡萄牙合作，利用中國陜西秦嶺的軟木資源生產軟木(樹皮)，目前已投資3億元將工廠建好，預計2007年正式生產；再次，收購上海、山東、深圳等地區域性品牌，使“安信”布點、物流系統更完善；最后，直接出口歐美市場，打造國際品牌以及涉足家具業等。

　　有專家估計，2006年是地板行業的重組年，隨著全球木材價格上漲與國內消費稅的征收，將有50%的公司淘汰出局。如今，中國木地板行業平均利潤為5%~7%，已經成為薄利行業。

　　不過，盧偉光胸有成竹。他預計，3年之內，其在中國實木地板市場占有率將達30%，營業額可望做到25億~30億元。

　　盧偉光卻相當低調，他說：“我可能還沒有度過創業期，因為我還是一個戰士，還沒有成為一個元帥，我一直夢想有一天不需要我親自提刀沖鋒陷陣，能決勝千里。”