全屋定制家居爭(zhēng)奪的基本點(diǎn)是什么？是櫥衣木，特別是櫥衣，得櫥衣者得天下！

01、“櫥柜派”和“衣柜派”逐鹿全屋定制

與許多跨界而來(lái)的定制家居企業(yè)不同，“櫥柜派”和“衣柜派”都屬于定制“原生派”，櫥柜派以歐派、志邦、金牌、我樂(lè)、皮阿諾、博洛尼、司米等為代表，衣柜派以索菲亞、好萊客、頂固、百得勝、瑪格、詩(shī)尼曼、卡諾亞等為代表。

從發(fā)展的歷史看，櫥柜派比衣柜派要早一些，從分布的區(qū)域看，定制原生派以廣東居多，從已經(jīng)上市的情況看，櫥柜派多于衣柜派，從正在IPO的情況看，衣柜派多于櫥柜派。

就目前發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，全屋定制家居依然是中國(guó)家居建材家裝行業(yè)的引領(lǐng)性產(chǎn)業(yè)，這種引領(lǐng)性是由全屋定制家居在大規(guī)模非標(biāo)定制、工業(yè)4.0、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、前后端一體化等方面成功的實(shí)踐決定的。

而作為原生派的櫥柜和衣柜兩個(gè)陣營(yíng)，則是這種引領(lǐng)性的標(biāo)桿體現(xiàn)，他們?cè)趽碛屑s四五千億市場(chǎng)容量的全屋定制家居版圖，逐鹿中原、盡情馳騁。

02、“櫥柜派”對(duì)衣柜板塊的爭(zhēng)奪異常兇猛且相當(dāng)成功

從櫥柜派切入衣柜板塊的時(shí)間看，歐派是2006年切入的，非常早，志邦和我樂(lè)是2015年介入的，金牌是2016年推出桔家衣柜的，相對(duì)較晚。

去年，歐派衣柜營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到57億多、志邦衣柜營(yíng)收11億多、金牌桔家衣柜近5億、我樂(lè)衣柜7億多，歐派衣柜和我樂(lè)衣柜基本上要占其營(yíng)收半壁江山了，志邦和我樂(lè)只用了五年時(shí)間就把衣柜做到了11億多和7億多的規(guī)模，差不多相當(dāng)于衣柜派一些腰尾部企業(yè)的業(yè)績(jī)。

從渠道看，歐派衣柜獨(dú)立衣柜店2124家、志邦定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商 1097 家、店面 1366 家，金牌桔家衣柜專(zhuān)賣(mài)店722家（含在建店），我樂(lè)599家。

03、為什么“由櫥而衣”相對(duì)于“由衣而櫥”更易成功？

“櫥柜派”做衣柜基本上都成功了，而“衣柜派”做櫥柜相對(duì)而言就比較難，為什么？因?yàn)椋M管都是定制家居，但是，櫥柜比衣柜要復(fù)雜得多，櫥柜是家裝的入口，與水電氣的關(guān)聯(lián)度很大，一般而言，櫥柜做好了做衣柜的機(jī)會(huì)成本較小，而衣柜做好了做櫥柜則未必。

當(dāng)然，也有例外的，比如索菲亞做司米櫥柜，就相當(dāng)成功，去年，司米櫥柜實(shí)現(xiàn)收入12.11 億元，同比增長(zhǎng)42.26%，專(zhuān)賣(mài)店1108家。

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