定制家居行業，這4大戰略邏輯必須考慮清楚！
- 2019-11-08 13:56:51
- 來源：板材網
- 編輯：綠天使板材
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森通木業、綠天使品牌集板材、定制家居、套裝門、五金、輔料為一體的生態集成材料服務商，為裝飾裝修行業和家具定制量化生產企業提供服務。
定制企業必須思考清楚的幾大戰略邏輯
陳春花老師說，數字化生存時代，企業要有兩組戰略，一個叫經營級別戰略，體現在市場和競爭，一個叫公司級別戰略，聚集成長。過去的戰略都是為經營做的，或者說是為競爭做的，競爭贏了，成長性也解決了，但今天不是。今天你即使競爭贏了，還是解決不了成長的問題。既要贏得競爭，又要實現成長，有幾個大的戰略邏輯必須思考清楚。（1）定制家居的客戶需求發生了哪些變化？
（2）有哪些未來機會點需要開始投入？
（3）如何降低現在的成本及維持增長？
（4）有哪些遠離核心競爭力的東西是可以放棄的？
將這些問題思考研究清楚了，再去思考有哪些資源可以利用，有哪些機會可以把握。
對上述戰略邏輯的思考結果，決定了定制企業的發展路徑
（1）定制家居的客戶需求發生了哪些變化？
有一群龐大的城市中產和新中產正在日益壯大，他們追求個性、健康、舒適、智能和綠色等升級類家居。他們對產品品質更加挑剔，對產品顏值有更高要求，從功能的滿足走向情感的滿足，他們愿意為理想的家居設計和產品，付出更高的品牌溢價。
（2）有哪些未來機會點需要開始投入？
根據《2018年中國家居整裝設計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上：“親力親為，自己搞定”的人群比例為20.81%；“拎包入住，全屋整裝”的人群則為39.6%。選擇“拎包入住，全屋整裝”裝修方式的，80后占43.57%，90后占38.93%。
“全屋整裝”是根據居室結構墻體量身設計，裝修模塊化，將家裝中的吊頂和墻面、家具和飾品全部結合在一起進行設計，這一從產品定制到方案定制的轉變，將成為定制家居行業潛力巨大的市場新增長點。
（3）如何降低現在的成本及維持增長？
定制家具發展最大的問題，是小批量生產下的高成本。工業化定制不像那些隨時都能開工的木匠作坊，訂單量小的話，光排產就得半個月。工業4.0時代帶來的自動化、無人工廠、大數據、云計算等是提升智能制造技術水平的前提。和許多老牌家居企業相比，中小企業運用的還是以前的生產方式，機器設備也相當落后，生產效率不高，資源得不到優化配置。想實現成本降低，必須依靠規模。
（4）有哪些遠離核心競爭力的東西是可以放棄的？
未來行業關注的核心競爭力是產品優勢、服務優勢、信息化及工業化的能力、組織效率的提升、運營效率的提升、生產效率的提升，必須保證在這些維度的競爭沒有短板。而因為資源有限，沒有一家企業、尤其是中小企業能把什么都做好，由此，需要理性判斷，聚集和守住自己的核心能力。
綜上，中國的家居行業，在往整體化、定制化、個性化方向走；定制行業，則在往多品類、整體家居的方向在走。無論是單品類、多品類，還是大家居，都有著各自的市場需求與空間。盡可能利用企業制造、生產、營銷一脈相通的資源，進行單品類拓展、打通多品類集成大家居，是定制企業生存與發展的合理路徑。
低成本擴張、輕資產運營成為理性務實的戰略選擇
對于大多數中小定制企業來說，雖然占據了定制家居行業的主體，但要想在頭部品牌的強勢壓制下謀得發展，必須讓資源得到最優化的配置和利用。這時候，無法貪大求快，只能根據自身的情況，選擇合適的發展戰略和合作平臺，以低成本的方式擴張、輕資產的方式運營。此時，“共享工廠”成為一種可行的選擇。
美時科技聯合創始人兼CEO劉輝認為，定制企業建立共享工廠的前提，在于有一個成熟的品牌，能夠形成共享工廠的樞紐中心，具備聚變發散的功能。
戰略不是確定一個目標，戰略不是一項運營活動，戰略是對如何長期“賺錢”的系統的思考和行動方案。
大家居行業已經形成跨界整合、多品類集成的大勢，參與的玩家總量會越來越少，體量將越來越大，下半場競爭注定很難“速戰速決”。只要不死，就會戰斗，這是一場比拼內功的持久戰，比拼的不再是方法與技巧，而是產業基礎設施升級和整體組織的進化。
定制企業如果沒有戰略思維的意識和能力，不能理性布局、選好模式、整合起相應的資源、建立起相應的能力，要么在平庸中不斷消耗下去，要么就在巨浪中迷失自我，失敗只會是唯一的結果。
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