全屋定制這么火，其實(shí)就是最近兩三年的事情。

定制元年瘋狂崛起

2016年的廣州建博會(huì)是全屋定制的首次亮相。這屆展會(huì)有一張?jiān)诰W(wǎng)上非常流行的F圖，拍的是從廣州建博會(huì)的B展館從天橋往下眺望的場(chǎng)景。里面熙熙攘攘的人群，非常形象地展現(xiàn)了定制家居產(chǎn)業(yè)火爆的行情。

廣州建博會(huì)號(hào)稱全球第一大建材博覽展會(huì)，其影響力不言而喻。在這次展會(huì)上有一個(gè)重要的變化，就是衣柜的展場(chǎng)相對(duì)以前大了許多。以前展會(huì)是櫥柜比衣柜的展場(chǎng)要大，這一次發(fā)生截然不同的轉(zhuǎn)變，櫥柜3個(gè)展館，衣柜7個(gè)展館，衣柜已超櫥柜。同時(shí)，幾乎所有的衣柜品牌在這次展會(huì)上都換了一個(gè)名字，改稱全屋定制。從名稱上講，我們過(guò)往所說(shuō)的整體衣柜、定制衣柜概念在2016年幾乎“一夜之間”絕跡，于是我們稱2016年為全屋定制的元年。

全屋定制元年的標(biāo)志有兩個(gè)，第一個(gè)就是行業(yè)全屋定制概念的全面提出，第二個(gè)是衣柜企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做全屋定制。但真正全屋定制得到有效的發(fā)展和提升，毫無(wú)疑問(wèn)是2017年。

2017年有兩個(gè)標(biāo)志性的事件，第一個(gè)標(biāo)志性事件是6家定制家居品牌一個(gè)個(gè)在主板上市，包括歐派、尚品宅配、金牌、志邦、皮阿諾，我樂(lè)。他們?cè)谏鲜兄鬅o(wú)一例外都進(jìn)行了櫥柜和衣柜的品類跨界與融合。另外一個(gè)標(biāo)志性事件同樣是廣州建博會(huì)。在2017年廣州建博會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)中我們看到，全屋定制不再僅僅是一個(gè)概念，大量的木門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)向全屋定制，大量的衣柜企業(yè)開(kāi)始跨界櫥柜。所以，如果說(shuō)2016年僅僅是一個(gè)概念，那么2017年有了非常大的實(shí)質(zhì)性落地。

定制融年百花齊放

2017年被稱為全屋定制的融年，總結(jié)起來(lái)主要是有以下四個(gè)方面：

第一是產(chǎn)業(yè)的跨界。最典型的是以碧桂園為代表的房地產(chǎn)大鱷進(jìn)入到全屋定制產(chǎn)業(yè)，甚至做設(shè)備的廠商也開(kāi)始跨界進(jìn)入，而傳統(tǒng)專業(yè)全屋定制企業(yè)因?yàn)樯鲜泻痛蠹揖討?zhàn)略，也收購(gòu)了一些設(shè)計(jì)或軟件公司，2017年全屋定制跨界融合的力度巨大。

第二是資源的融合。上市讓頭部品牌在資金方面有了極大的支撐，他們開(kāi)始瘋狂的產(chǎn)能擴(kuò)張。江蘇泗陽(yáng)、安徽六安、湖北黃石和荊門(mén)，這些地方都做了全屋定制企業(yè)向外擴(kuò)張產(chǎn)能的承接基地。

第三是品類的融合。2017年我們能夠看到品類融合的邊界越來(lái)越寬，除了櫥柜、衣柜相互跨界，同屬于定制家居的木門(mén)、門(mén)窗，建材類的衛(wèi)浴、地板等都開(kāi)始全面融合，大家居從概念進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性落地。

第四是行業(yè)協(xié)會(huì)的橫向互動(dòng)。2017年行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象，就是各個(gè)地方性全屋定制協(xié)會(huì)的紛紛誕生。地方協(xié)會(huì)的誕生背景一方面是全屋定制帶動(dòng)了行業(yè)不同品類的融合，另一方面便是企業(yè)之間橫向交流和溝通成了顯性需求。這其中，廣東特別是廣州作為定制家居的發(fā)源地，是各區(qū)域協(xié)會(huì)進(jìn)行交流互動(dòng)的首選。跨區(qū)域的融合毫無(wú)疑問(wèn)推動(dòng)了定制家居產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

全屋定制是真正火起來(lái)了。但談?wù)撊荻ㄖ频恼麄€(gè)發(fā)展歷史，我們不能不提及博洛尼。博洛尼對(duì)行業(yè)的一個(gè)最大貢獻(xiàn)就是率先提出了“全屋定制“這個(gè)概念。

全屋定制倡導(dǎo)者——博洛尼

早在2006年，博洛尼在全國(guó)推行“七間宅，八總店”超大型大家居體驗(yàn)店，其中的八總店就包括整體廚房旗艦店、整體衛(wèi)浴旗艦店、內(nèi)門(mén)衣帽間旗艦店、整體家裝旗艦店、德國(guó)鈦馬赫裝修旗艦店、家具·配飾旗艦店、地板·主材旗艦店、整體家紡旗艦店，其營(yíng)運(yùn)模式和今天提出的大家居、全屋定制概念幾乎完全一致。

只是很不幸，博洛尼從行業(yè)的先驅(qū)變成了行業(yè)的先烈。由于當(dāng)時(shí)定制家居市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有今天成熟，博洛尼全屋定制的定位只能是超高端，其目標(biāo)消費(fèi)群非常窄，既沒(méi)有足夠的市場(chǎng)規(guī)模支撐大店的日常費(fèi)用開(kāi)支，又沒(méi)有配套的產(chǎn)業(yè)鏈滿足其后臺(tái)的供應(yīng)。到2012年的時(shí)候，由于大家居戰(zhàn)略脫離了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)實(shí)際需求，博洛尼不得不進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，斷腕求生，重新回到了以定制櫥柜為核心的單品營(yíng)運(yùn)模式并取得了顯著效果。只是，由于大家居戰(zhàn)略激進(jìn)的失誤，“南歐派北科寶”的定制家居頭部競(jìng)爭(zhēng)格局被徹底打破，博洛尼再也無(wú)法與持續(xù)高速成長(zhǎng)的歐派比肩，成為近10年定制家居江湖“最失意的英雄”。

今天，博洛尼又再次回頭走向全屋定制，這是順應(yīng)市場(chǎng)的理性回歸。全屋定制最終可能朝大家居或者整裝的方向發(fā)展，全屋定制只是其中的一個(gè)過(guò)渡階段。現(xiàn)階段，大量的櫥柜、衣柜以及跨界企業(yè)共同推動(dòng)全屋定制概念和產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。

了解全屋定制的這一段歷史，對(duì)我們規(guī)劃未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、優(yōu)化品牌與升級(jí)模式，應(yīng)該能夠有更多的借鑒和啟示。