索菲亞木門來襲，木門行業市場格局是否會被改寫？
- 2019-01-18 13:56:52
- 來源：板材網
- 編輯：佚名
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1月14日，索菲亞木門于廣州正式發布，標志著索菲亞的大家居戰略部署愈加完善，品牌多元化之路亦更加明朗。
巨資進軍木門，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司，正式進入門窗領域。門窗公司注冊資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現金出資；華鶴集團持股比例為49%，以以經評估的土地使用權和房產出資。旗下擁有“華鶴木門”“米蘭納木門”兩大品牌，木門作為索菲亞大家居部署中的延伸品類，曾以“米蘭納”為名在市場上運營，而今更名索菲亞木門，即是為了能在統一體系內銳化品牌，并加固品牌的根基，以應對家居市場的激烈競爭。
但是米蘭納木門自進入市場以來，獨立專賣店較少，基本上都是與索菲亞同步經營的大家居綜合門店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來自索菲亞定制家具的銷售；9.61%來自司米櫥柜的銷售；4.73%來自大家居類產品（非定制）的銷售；2.11%來自定制木門。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經銷商達712家，專賣店數量達822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門經銷商達476家，專賣店（獨立店）達161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門經銷商144家，專賣店149家。
由此可見，木門項目占營收比例僅為2.1%，按照三季度營收51億元來計算，華鶴、米蘭納木門合計營業營收僅一億元左右，全年也將不會超過1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項目中，對營收貢獻微乎其微。
求變，聚焦品質和服務
在近日的索菲亞華鶴門業經銷商年會上，索菲亞華鶴門業有限公司總經理楊冬先生曾提出“踏出未來”的發展規劃，他認為：在分水嶺的2019年里，企業應從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專注“做好的門”和“服務號經銷商”。更聚焦環保和服務：環保材料升級，選用企業E0級環保材料，為消費者提供更環保和健康的木門。售后服務升級，企業自2月1日起的訂單，產品質保期延長到10年。
在定制家具領域，櫥柜，定制家具及木門項目中，木門行業的競爭情況似乎并沒有如櫥柜定制家具這般火熱，關于公司在木門領域的規劃，索菲亞表示，“木門”在定制家居行業屬于較大的品類，而該行業內區域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌，市場潛力廣闊。經過各方面綜合調研，選擇華鶴集團進行合作，其作為定制門窗行業的代表企業，擁有先進的生產設備和20多年的門窗生產銷售經驗，將助力公司踐行“大家居”戰略。
事實情況是，木門行業全國性的品牌屈指可數，木門產品個性化定制，區域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門產品需要大量的人工參與，而且沒有較好的信息化軟件支持銷售端與生產段的鏈接，這導致了木門“區域化、信息化低，人工參與高，標準化低“等行業特點。
擅長定制的系統是否可以快速發力？
定制家居三大類，櫥柜，定制家居，木門，索菲亞在數十年的定制家居行業的經營過程中，已經積累了大量的技術人才和數據模型，并初步搭建起了數字化網絡，實現最大程度的數字化運營（即以數據為紐帶，后臺運算為驅動的數字化生態系統）。
報表顯示，索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入，已經連續三年超過一億元，這相當于很多三四線品牌一年的銷售總額。索菲亞將信息化視為公司未來發展的核心競爭力，定制家居的三大核心驅動力，一是產品體系，二是軟件信息化建設，三是終端商業模式打造，索菲亞正是一直沿著這樣的經營思路在持續建設，持續發力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團高層的高瞻遠矚。
定制家居無信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業的痛點和難點，索菲亞將多年信息化技術應用到木門產業，希望解決木門產品標準化，前后端對接等一系列經營方面的難題。可喜的是，目前市場上已經涌現了諸如三維家，酷家樂一系列專業研究定制家居信息化的軟件企業。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門之前，就已經擁有近500 家經銷商加盟，為此，強大的品牌運營系統，是將來索菲亞木門實現高速、穩步發展的力量。
當信息化建設、產品標準化、規模化定制等一系列難題解決后，索菲亞，這個定制巨人，將會有機會改寫木門行業的整體市場格局。
巨資進軍木門，收效甚微
2017年3月，索菲亞與華鶴集團合資成立索菲亞華鶴門窗有限公司，正式進入門窗領域。門窗公司注冊資本為5.47億元，其中，索菲亞持股比例為51%，以現金出資；華鶴集團持股比例為49%，以以經評估的土地使用權和房產出資。旗下擁有“華鶴木門”“米蘭納木門”兩大品牌，木門作為索菲亞大家居部署中的延伸品類，曾以“米蘭納”為名在市場上運營，而今更名索菲亞木門，即是為了能在統一體系內銳化品牌，并加固品牌的根基，以應對家居市場的激烈競爭。
但是米蘭納木門自進入市場以來，獨立專賣店較少，基本上都是與索菲亞同步經營的大家居綜合門店，到目前為止，公告顯示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%來自索菲亞定制家具的銷售；9.61%來自司米櫥柜的銷售；4.73%來自大家居類產品（非定制）的銷售；2.11%來自定制木門。
在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米櫥柜擁有經銷商達712家，專賣店數量達822家（不含大家居店，含在裝修店鋪）；米蘭納木門經銷商達476家，專賣店（獨立店）達161家（不含大家居店，含在裝修店鋪），融入店逾400家；華鶴木門經銷商144家，專賣店149家。
由此可見，木門項目占營收比例僅為2.1%，按照三季度營收51億元來計算，華鶴、米蘭納木門合計營業營收僅一億元左右，全年也將不會超過1.5億元，這在索菲亞投入的幾大項目中，對營收貢獻微乎其微。
求變，聚焦品質和服務
在近日的索菲亞華鶴門業經銷商年會上，索菲亞華鶴門業有限公司總經理楊冬先生曾提出“踏出未來”的發展規劃，他認為：在分水嶺的2019年里，企業應從拓展渠道、加大終端投入以及提高制造效率三方面上，專注“做好的門”和“服務號經銷商”。更聚焦環保和服務：環保材料升級，選用企業E0級環保材料，為消費者提供更環保和健康的木門。售后服務升級，企業自2月1日起的訂單，產品質保期延長到10年。
在定制家具領域，櫥柜，定制家具及木門項目中，木門行業的競爭情況似乎并沒有如櫥柜定制家具這般火熱，關于公司在木門領域的規劃，索菲亞表示，“木門”在定制家居行業屬于較大的品類，而該行業內區域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌，市場潛力廣闊。經過各方面綜合調研，選擇華鶴集團進行合作，其作為定制門窗行業的代表企業，擁有先進的生產設備和20多年的門窗生產銷售經驗，將助力公司踐行“大家居”戰略。
事實情況是，木門行業全國性的品牌屈指可數，木門產品個性化定制，區域化特征更為明顯，與櫥柜衣柜不同的是，木門產品需要大量的人工參與，而且沒有較好的信息化軟件支持銷售端與生產段的鏈接，這導致了木門“區域化、信息化低，人工參與高，標準化低“等行業特點。
擅長定制的系統是否可以快速發力？
定制家居三大類，櫥柜，定制家居，木門，索菲亞在數十年的定制家居行業的經營過程中，已經積累了大量的技術人才和數據模型，并初步搭建起了數字化網絡，實現最大程度的數字化運營（即以數據為紐帶，后臺運算為驅動的數字化生態系統）。
報表顯示，索菲亞每年在信息化軟件 方面的投入，已經連續三年超過一億元，這相當于很多三四線品牌一年的銷售總額。索菲亞將信息化視為公司未來發展的核心競爭力，定制家居的三大核心驅動力，一是產品體系，二是軟件信息化建設，三是終端商業模式打造，索菲亞正是一直沿著這樣的經營思路在持續建設，持續發力。因此大舉投入信息化，不得不佩服集團高層的高瞻遠矚。
定制家居無信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化軟件一直成為行業的痛點和難點，索菲亞將多年信息化技術應用到木門產業，希望解決木門產品標準化，前后端對接等一系列經營方面的難題。可喜的是，目前市場上已經涌現了諸如三維家，酷家樂一系列專業研究定制家居信息化的軟件企業。
在米蘭納品牌正式更名索菲亞木門之前，就已經擁有近500 家經銷商加盟，為此，強大的品牌運營系統，是將來索菲亞木門實現高速、穩步發展的力量。
當信息化建設、產品標準化、規模化定制等一系列難題解決后，索菲亞，這個定制巨人，將會有機會改寫木門行業的整體市場格局。
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