“三軍會師話定制，理想居住心無界”。11月26-27日，由全國工商聯家具裝飾業商會主辦的第四屆中國家居業重塑產業鏈價值體系大會暨2018年中國定制/櫥柜/衣柜行業年會在中國廣州盛大舉辦，中華櫥柜網&中華衣柜網作為本次會議的戰略合作媒體受邀出席，并聯合全國工商聯家具裝飾業商會推出系列報道。會議間隙，莫干山全屋定制營銷總監梁琦接受了中華衣柜網專訪。

【中華衣柜網】：各位中華衣柜網的網友大家好，我們現在在2018定制櫥柜衣柜行業的年會現場，今天非常高興邀請到了咱們的老朋友，莫干山全屋定制的營銷總監梁琦先生接受我們今天的專訪，梁總您好。

【莫干山全屋定制 梁琦】：各位網友大家好。很高興又在這里跟中華衣柜網的網友見面。今天我們也是帶著一份學習的心態再次參與工商聯的年會。應該說上午整個會議議程和發布的東西應該說受益頗多，有很多感觸。

【中華衣柜網】：您剛才也說了受益頗多，可以和咱們的網友分享一下您的感觸嗎？

【莫干山全屋定制 梁琦】：今天有很多的嘉賓反復的談到幾個關鍵詞。一個是對于2019的預期壓力很大，還有一個就是頻繁的談到“大家居跨界”等等。

雖然都說2019年壓力大，但我認為，市場有下行的壓力，但是怎么做？實際上跟原來還是沒變化的。你所面臨的競爭態勢是一樣的，市場環境都好的時候大家都好，市場行情不好的時候大家都不好。所以我覺得這個時候我們更多也是要持續加大宣傳，加大自己的運營力度，這個時候發力可能會比往常發力收獲更多。

第二個談的比較多的關鍵詞是“大家居跨界”這個詞，包括今天上午在嘉賓論壇的環節里，探討未來企業是否都會奔著大家居、整裝方向去？我覺得這是一個普遍和個性之間的變化和過度的問題。

前幾年定制行業高速發展，可以說定制市場可能把家裝市場給吃掉了，現在整裝概念出來了，好像家裝要吃掉定制市場，但其實都是消費升級和消費趨勢變化的必然過程。目前我們上市定制企業已經有9家了，已經形成了一定的區域性強勢品牌，這些品牌大部分的目標受眾是一個“仿錐形”結構，肚子那部分永遠是最大的，現在頭部企業應該集中在這個區域。無論咱們談整裝也好，談大家居也好，它最終的發展歷程必然跟著普遍、個性、普遍、個性，在不停循環往復的變化著。

【中華衣柜網】：本次年會我們也知道是定制、櫥柜、衣柜三個行業首次融合的年會，您覺得對于行業來說預示著什么呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：櫥柜、衣柜還有定制三個行業同時出現在一個舞臺上，實際上也是市場需求的大趨勢。某一個品類想要完成全部消費端需求覆蓋的話很難，因為我們現在還有一個熱詞叫跨界，做家具的，做成品家具的在跨界做定制，做櫥柜的做定制衣柜，做衣柜的做定制櫥柜，做木門的也在做整木定制。所有人都想把自己強勢品類流量用戶把它放大，提高客單值或者減少獲客的成本，把它做大做強，必然會向你原來不熟悉的產業去延伸，這時候交集越來越多了，也就意味著你永遠找不出一個企業說他就是定制的，還是做衣柜的還是做櫥柜的，它必然會融合。今年三軍會師，這只能說大家的意識都走到一起去了，都意識到自己我得把戰線擴的長一點，服務線長一點。會師以后我想有一個比較良性的結果，當大家都認準了一個方向，都去做，但是大家必然有長板有短板，也許經過幾次交流碰撞以后大家會發現，我應該進行行業或者產業間協同和配合，我把我的長板做到最大，然后把我可以搭到一起伙伴的長板接用過來，我想這可能是我們行業發展的出路或者思路。

【中華衣柜網】：在大家居背景下，莫干山會怎么樣做這樣一個大家居布局呢？

【莫干山全屋定制 梁琦】：我們做大家居也好，做其他也好，其實你每個企業有自己所處不同階段的。今天上午有一個嘉賓也講過了，你可能有的讀小學，有的讀高中，有的讀初中，要想做整裝或者大家居的前提你必須有一個強勢品類，你有一個板足夠長。結合我們莫干山家居自己來講，我們是做板材起家的，我們從八年前開始介入定制行業，一開始聚焦于衣柜，從前年我們慢慢開始衣柜、櫥柜、木門、寢具等等我們把消費端需求這個盡可能多的東西整合起來，我們現在的做法是自己玩，我自己什么都做，但是做了一段下來我們發現其實這個事情做的很吃力的，因為做整裝也好，做大家居也好，你要做供應鏈的整合，這里面有很多不可控的因素。所以我們這樣子規劃，我們第一步先什么都做，我先去走一走看一看，如果我這條路走的很順，我能找到最適合我自己的個性化突破路線，那么我們就自己走下去。如果說在這個過程當中有更多的機會，有更多的協作，比如說我們的兄弟單位，我們上下游企業能夠形成戰略合作，我們非常歡迎這樣的合作。