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行業(yè)大咖解答：高端整裝接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
- 2019-01-11 10:35:40
- 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
- 編輯：佚名
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周忠，泛家居圈創(chuàng)始人、家居建材業(yè)資深觀察家、資深媒體人、商業(yè)作家。行業(yè)大咖解答：高端整裝接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
高端整裝接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
周忠：您的問(wèn)題很專業(yè)。現(xiàn)如今，消費(fèi)不是升級(jí)而是分級(jí)，消費(fèi)分級(jí)之后需求就會(huì)有低端、中端和高端之分。就整裝目前的狀態(tài)而言，不論是尚品宅配新居整裝推出的1150元/㎡，歐派推出的1680元/㎡，還是很多低于一千類似七八百的套餐推出，都是消費(fèi)分級(jí)的有力佐證。
我認(rèn)為高端市場(chǎng)需求以及高客單價(jià)肯定是客觀存在的，它與中檔的需求完全不同，因?yàn)橐粋€(gè)高端客單價(jià)相當(dāng)于好幾個(gè)中檔客單價(jià)的總和。您的企業(yè)若是關(guān)注高檔整裝需求的話，還是會(huì)有很大的可能性。
就整裝的發(fā)展趨勢(shì)而言，中國(guó)市場(chǎng)有沒(méi)有可能出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)或者多個(gè)群體性公司形成高端市場(chǎng)的一、二、三階梯？
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周忠：應(yīng)該是可以的。以歐派為例，歐派全屋定制有定位高端群體的產(chǎn)品，也有定位中端群體的產(chǎn)品。同樣的道理，歐派進(jìn)軍整裝之后也是會(huì)分層級(jí)進(jìn)行。因?yàn)槭袌?chǎng)需求的分級(jí)，客單價(jià)幾百萬(wàn)的高需求和一二十萬(wàn)的普遍需求是絕對(duì)存在的，定然也會(huì)有公司瞄準(zhǔn)高端需求進(jìn)行滿足，就像如今的全屋定制企業(yè)一樣，謝謝。
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眾所周知，目前涉足整裝的企業(yè)都是一些大的公司，就像歐派、尚品宅配、碧桂園橙家、恒大、騰訊等一些大的獨(dú)角獸都參與其中。而像我們這種小微企業(yè)想涉足整裝領(lǐng)域，成功的幾率有多大？有哪些坑是可避免的？希望您能就此提出一些建議。
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周忠：目前整裝是一個(gè)非常火熱的風(fēng)口，對(duì)于風(fēng)口而言，我認(rèn)為資本大小不是關(guān)鍵因素，而如何穩(wěn)穩(wěn)的抓住風(fēng)口才是重中之重！
整裝是整合性的。比如全屋定制企業(yè)要涉足整裝領(lǐng)域，需要整合家裝公司，反之亦然；單品（瓷磚、涂料等）的企業(yè)想涉足整裝，也需整合全屋定制企業(yè)或者家裝公司，這種供應(yīng)鏈的整合包含了施工、交付等重要的家裝環(huán)節(jié)。此時(shí)，你首先需要抓住整裝這個(gè)風(fēng)口，其次需要具備新的思路去解決以前就存在且解決不了的問(wèn)題。
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比如尚品宅配的HOMKOO整裝云是用技術(shù)的、互聯(lián)網(wǎng)的、信息化的手段去解決以前普遍的家裝公司所解決不了的問(wèn)題，所以說(shuō)新的運(yùn)作方式、商業(yè)模式是最重要的，而不是實(shí)力。如果你能抓住機(jī)遇，就已經(jīng)快人一步走在行業(yè)發(fā)展前端了。而在為消費(fèi)者提供真正的一站式拎包入住服務(wù)體驗(yàn)的過(guò)程中，相信你定會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)及心得的累積，長(zhǎng)此以往，何愁不能立足風(fēng)口迎風(fēng)飛揚(yáng)！
若已成熟的品牌或企業(yè)想涉足整裝，其背負(fù)的壓力可想而知，有沒(méi)有可能再造一個(gè)“新兒子”，以新的載體或者共贏、聯(lián)盟、合作等模式來(lái)進(jìn)軍整裝？
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周忠：應(yīng)該是可以的。尚品宅配的HOMKOO整裝云是相對(duì)較獨(dú)立的一個(gè)品牌，隸屬于新居網(wǎng)；而歐派家居集團(tuán)推出的整裝品牌則是“星居整裝”，所以新載體涉足整裝領(lǐng)域的可行性非常高。若想沖破以往單品的思維壁壘，就必須創(chuàng)造另外一種可能性，因?yàn)檎b是有別于大眾所熟知的單品和全屋定制的，謝謝！
高端整裝接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？
周忠：您的問(wèn)題很專業(yè)。現(xiàn)如今，消費(fèi)不是升級(jí)而是分級(jí)，消費(fèi)分級(jí)之后需求就會(huì)有低端、中端和高端之分。就整裝目前的狀態(tài)而言，不論是尚品宅配新居整裝推出的1150元/㎡，歐派推出的1680元/㎡，還是很多低于一千類似七八百的套餐推出，都是消費(fèi)分級(jí)的有力佐證。
我認(rèn)為高端市場(chǎng)需求以及高客單價(jià)肯定是客觀存在的，它與中檔的需求完全不同，因?yàn)橐粋€(gè)高端客單價(jià)相當(dāng)于好幾個(gè)中檔客單價(jià)的總和。您的企業(yè)若是關(guān)注高檔整裝需求的話，還是會(huì)有很大的可能性。
就整裝的發(fā)展趨勢(shì)而言，中國(guó)市場(chǎng)有沒(méi)有可能出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)或者多個(gè)群體性公司形成高端市場(chǎng)的一、二、三階梯？
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周忠：應(yīng)該是可以的。以歐派為例，歐派全屋定制有定位高端群體的產(chǎn)品，也有定位中端群體的產(chǎn)品。同樣的道理，歐派進(jìn)軍整裝之后也是會(huì)分層級(jí)進(jìn)行。因?yàn)槭袌?chǎng)需求的分級(jí)，客單價(jià)幾百萬(wàn)的高需求和一二十萬(wàn)的普遍需求是絕對(duì)存在的，定然也會(huì)有公司瞄準(zhǔn)高端需求進(jìn)行滿足，就像如今的全屋定制企業(yè)一樣，謝謝。
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眾所周知，目前涉足整裝的企業(yè)都是一些大的公司，就像歐派、尚品宅配、碧桂園橙家、恒大、騰訊等一些大的獨(dú)角獸都參與其中。而像我們這種小微企業(yè)想涉足整裝領(lǐng)域，成功的幾率有多大？有哪些坑是可避免的？希望您能就此提出一些建議。
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周忠：目前整裝是一個(gè)非常火熱的風(fēng)口，對(duì)于風(fēng)口而言，我認(rèn)為資本大小不是關(guān)鍵因素，而如何穩(wěn)穩(wěn)的抓住風(fēng)口才是重中之重！
整裝是整合性的。比如全屋定制企業(yè)要涉足整裝領(lǐng)域，需要整合家裝公司，反之亦然；單品（瓷磚、涂料等）的企業(yè)想涉足整裝，也需整合全屋定制企業(yè)或者家裝公司，這種供應(yīng)鏈的整合包含了施工、交付等重要的家裝環(huán)節(jié)。此時(shí)，你首先需要抓住整裝這個(gè)風(fēng)口，其次需要具備新的思路去解決以前就存在且解決不了的問(wèn)題。
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比如尚品宅配的HOMKOO整裝云是用技術(shù)的、互聯(lián)網(wǎng)的、信息化的手段去解決以前普遍的家裝公司所解決不了的問(wèn)題，所以說(shuō)新的運(yùn)作方式、商業(yè)模式是最重要的，而不是實(shí)力。如果你能抓住機(jī)遇，就已經(jīng)快人一步走在行業(yè)發(fā)展前端了。而在為消費(fèi)者提供真正的一站式拎包入住服務(wù)體驗(yàn)的過(guò)程中，相信你定會(huì)有更多的經(jīng)驗(yàn)及心得的累積，長(zhǎng)此以往，何愁不能立足風(fēng)口迎風(fēng)飛揚(yáng)！
若已成熟的品牌或企業(yè)想涉足整裝，其背負(fù)的壓力可想而知，有沒(méi)有可能再造一個(gè)“新兒子”，以新的載體或者共贏、聯(lián)盟、合作等模式來(lái)進(jìn)軍整裝？
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周忠：應(yīng)該是可以的。尚品宅配的HOMKOO整裝云是相對(duì)較獨(dú)立的一個(gè)品牌，隸屬于新居網(wǎng)；而歐派家居集團(tuán)推出的整裝品牌則是“星居整裝”，所以新載體涉足整裝領(lǐng)域的可行性非常高。若想沖破以往單品的思維壁壘，就必須創(chuàng)造另外一種可能性，因?yàn)檎b是有別于大眾所熟知的單品和全屋定制的，謝謝！
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