2018年正進(jìn)入最后的倒計(jì)時(shí)。對(duì)于木材商家來(lái)說(shuō)，今年又是不好過(guò)的一年，只要跟家具沾邊的所有材種，市場(chǎng)都不好。銷售不暢、貨源積壓嚴(yán)重、價(jià)格下跌等問(wèn)題緊緊纏繞著。下面就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)在華東地區(qū)穩(wěn)占行業(yè)鰲頭的上海福人木材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者是如何過(guò)寒冬的！

中高端紅木正處價(jià)值洼地，需求量銳減

作為高端家具的代表，紅木家具因其具備保值、升值等收藏功能而備受中產(chǎn)介階級(jí)人士的青睞。然而近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，下游消費(fèi)者銀根縮緊緊，尤其是新一代的中產(chǎn)階級(jí)多數(shù)面臨著房貸等巨大壓力，加之其對(duì)家具的審美以及消費(fèi)觀念發(fā)生改變，紅木家具消費(fèi)動(dòng)力后勁不足，市場(chǎng)陷入慘淡經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。

成品市場(chǎng)的慘淡經(jīng)營(yíng)直接拖累了紅木原材市場(chǎng)。根據(jù)福人市場(chǎng)瀚達(dá)木業(yè)的陳經(jīng)理表示，今年以來(lái)福人市場(chǎng)緬甸花梨、緬甸酸枝等材種整體需求量較去年下跌超過(guò)30%，中高端紅木如大紅酸枝、小葉紫檀，行情則更為慘淡，幾乎難有看到出貨，市場(chǎng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

“往年這個(gè)時(shí)候正是市場(chǎng)銷售最為旺熱時(shí)期，但是現(xiàn)在市場(chǎng)冷冷清清的，連人都見(jiàn)不到幾個(gè)。

從年初至今，小葉紫檀的出貨量十分低迷，整個(gè)福人市場(chǎng)平均每個(gè)月只有幾根的出貨量，而且主要以直徑15cm左右價(jià)格相對(duì)便宜的材料為主，大紅酸枝也一樣，偶爾能走得動(dòng)的多是短料、小料（8-9萬(wàn)元/噸），而直徑30cm以上的長(zhǎng)料、大料（30萬(wàn)/噸左右）幾乎沒(méi)動(dòng)過(guò)。之所以出現(xiàn)這種情況，主要是現(xiàn)階段好料價(jià)格太高了，很少有下游廠家能買得起了。”商家表示。

值得一提的是，部分價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的紅木材種在今年走貨反倒較為不俗，比如絨毛黃檀。有市場(chǎng)商家反映，絨毛黃檀的價(jià)格普遍在1萬(wàn)/噸左右，比起幾十萬(wàn)/噸上下的小葉紫檀、大紅酸枝，以及幾萬(wàn)/噸的大果紫檀，絨毛黃檀的價(jià)格明顯要實(shí)惠得多，而且與小葉紫檀等一樣，絨毛黃檀也屬于29種國(guó)標(biāo)紅木之一，同樣也具備著紅木獨(dú)有的特性，性價(jià)比十分高，這在現(xiàn)階段下游市場(chǎng)對(duì)高端家具消費(fèi)動(dòng)力普遍不足的情況下，絨毛黃檀等中低端憑借著較為實(shí)惠的價(jià)格，以及“紅木”的身份而受到下游消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

中美貿(mào)易戰(zhàn)下北美闊葉材經(jīng)營(yíng)者兩極分化

對(duì)于2018年的國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)，中美貿(mào)易摩擦永遠(yuǎn)是繞不開(kāi)的話題，特別是在北美木材市場(chǎng)方面，中美貿(mào)易摩擦造成的影響更為深遠(yuǎn)。有市場(chǎng)人士反映，中美貿(mào)易摩擦的最直接體現(xiàn)便是關(guān)稅的大幅度上漲，而關(guān)稅的大幅度上漲直接導(dǎo)致了進(jìn)口成本的上升，同時(shí)進(jìn)口到中國(guó)的北美木材清關(guān)手續(xù)也變得更加復(fù)雜，且清關(guān)時(shí)間也較之前長(zhǎng)了許多，這在無(wú)意當(dāng)中增加了木材貿(mào)易商的貨柜租金、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)等各方面的滯港費(fèi)用。

“在成本不斷上漲的推動(dòng)下，北美木材的終端銷售也一路跟隨上升。比如紅橡，厚2寸、FAS級(jí)年初報(bào)7500元/立方米，至11月份時(shí)期價(jià)格已經(jīng)上漲8500元/立方米；白蠟?zāi)竞?-2寸、FAS級(jí)由年初的6000-6800元/立方米上漲至7000-7600元/立方米。”上海福人市場(chǎng)商家反映說(shuō)。

然而，北美木材進(jìn)口成本的迅猛上漲嚴(yán)重打壓了國(guó)內(nèi)木材經(jīng)銷商采購(gòu)的積極性，市場(chǎng)謹(jǐn)慎情緒尤為明顯。上海木材行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李培新指出，大部分木材商家認(rèn)為北美材銷售價(jià)格的上升勢(shì)必導(dǎo)致其完全喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，繼而影響到北美材的市場(chǎng)交易量。在此心態(tài)的影響下，為了能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，今年以來(lái)多數(shù)商家紛紛縮減北美材的采購(gòu)量，采購(gòu)量較去年相比普遍下跌了超過(guò)50%。不過(guò)也有個(gè)別商家（尤其是資金雄厚的商家）卻反其道而行之，迎“難”而上，趁此機(jī)會(huì)加大北美材的進(jìn)口力度。個(gè)中的原因主要是商家對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)充滿信心。一方面，雖然目前北美材的進(jìn)口關(guān)稅較高，但同時(shí)也有消息指出，2019年1月份中國(guó)將再一次對(duì)北美材加征關(guān)稅，因此趕在1月份之前加大儲(chǔ)備足量的貨源，屆時(shí)還能賣個(gè)好價(jià)錢，企業(yè)也能賺取更加豐厚的利潤(rùn)；如若1月份關(guān)稅仍然維持跟現(xiàn)在同樣的比例，那么商家只需按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行出售，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大的影響。

“關(guān)鍵就看木材商家資金實(shí)力雄不雄厚，能不能壓得起貨。”李秘書(shū)長(zhǎng)表示。

另一方面，以北美材為原材料的家具，其成本只占據(jù)了家具的一小部分，家具的成本更多的是人工、設(shè)計(jì)方面的支出，因此北美價(jià)格的上漲對(duì)于家具的成本支出并不會(huì)造成很大的影響。此外，雖然北美材的替代材種很多，但是下游家具廠家要轉(zhuǎn)換材種卻不是那么簡(jiǎn)單的，尤其是已經(jīng)接了訂單的家具廠家，因此對(duì)于漲價(jià)后的北美材，有商家仍然對(duì)其后市走向十分看好，此時(shí)加大進(jìn)貨力度自然也就不難想象了。

記者觀察：毫無(wú)疑問(wèn)，不管是紅木等高端材種，還是北美材等中低端材種，在現(xiàn)階段外圍宏觀環(huán)境低迷不振的情形下，市場(chǎng)悲觀情緒籠罩。然而，不管市場(chǎng)再怎么冷清，信心不能丟，如何在極其疲軟的市場(chǎng)當(dāng)中找到應(yīng)對(duì)的方法，哪怕這些應(yīng)對(duì)方法只有一點(diǎn)點(diǎn)的成效，我們也不應(yīng)該輕易放棄，畢竟作為木材人，在凜冽的“寒冬”下必須要有“縱然前路荊棘遍野，亦將坦然無(wú)懼仗劍獨(dú)行”的覺(jué)悟。我們完全有理由相信，木材市場(chǎng)未來(lái)仍然值得期待！