21世紀初，國家西部大開發政策已經落實，針對西部地區的經濟開發，使得很多先驅者發家致富，青海作為一個競爭力不強，又處在快速發展過程中的地區，就吸引了一大批有志青年前去創業。而我們今天要介紹的主人公，千山青海運營中心李先國就是其中的一位。

破繭而出，賺得人生第一桶金

那一年，對于一位78年出生，年僅25歲的李先國來說，是蛻變的開始。他負債20萬來到青海開辟事業，對于當時的他來說，填飽肚子穩定生活是第一要務。

剛開始，李先國是從賣線條開始，成立了蘇寧木制品批發部，正式進駐建材行業，希望能趕上西部大開發的腳步，在裝修行業分一杯羹。

他平時待人接物真誠用心，在收獲了事業的起步之外，也深交了志同道合的朋友，這些朋友也成為了他日后最有力的合作商。沒用幾年，他就賺得了人生的第一桶金。

開拓進取，贏得市場重要份額

到07年，建材行業已經趨于正規，各品類建材產品也已經在市場逐步占領各自的地位，此時的李先國決定改變，繼而成立振華木制品批發部，開始代銷五金、油漆等市面上通用產品，也正式進駐到了寧辰建材市場，成為了能在市場有一定份額的店面。

競爭力一直是各行各業一直討論和不可回避的話題，建材行業更是更新發展迅速。隨著客戶的需求量增大，是否能把貨賣全，成了建材市場每個商戶要考慮的問題。

2013年，李先國已經成為能夠全品類銷售建材產品的商店，也是在這個時候，“公司”這個概念開始在他的腦海中形成，認為不轉型，不改變，這樣的商鋪也只能是大眾眼里的“雜貨鋪”。

堅定意志，勇走品牌發展之路

隨著市場不斷的發展改變，建材行業開始形成“品牌”運作的現象，從最初的各油漆品牌，到建材行業的板材，無不在往品牌二字上靠攏，此刻的李先國也坐不住了，因為低端產品只能掙一時的錢，只有好產品，才能具備不被淘汰的競爭力，這時候，他開始物色品牌板材。

2015年，經過多方考察，他終于下定決心正式運作品牌，機緣巧合，他接觸到了千山木業，經人介紹，再加上實地考察，他簽下了千山木業青海省總代理，也是從這一刻開始，用品牌去贏市場的概念開始落地。

而此時的同行，大多對他的這個決策不贊同，品牌價位高，不好輸出，是當時所有人的認知，更別提做展廳，專賣品牌了。可是他拋開了那些聲音，堅定要把品牌這條路走在最前沿，回過頭來看，那些當年勸他不要做品牌的同行，如今已經沒有幾個繼續生存的了。

授人以漁，升級品牌運作方式

雖然有了好的開端，可是真正運作品牌談何容易。他在實際操作的過程中發現，如果有了好的品牌、好的產品，卻沒有配套的好服務，充其量也就是雜貨鋪里賣了個好東西而已。于是，再一次改變的念頭油然而生——用公司來運作品牌，搞服務！

2017年，青海蘇辰商貿有限公司正式掛牌成立，這標志著李先國從一個商鋪老板到公司老總的轉型，也是雜貨鋪到企業的一次大轉型！他經常說的一句話就是“我們要從銷售商轉變為服務商”、“我們不是讓經銷商從公司賣多少貨，而是要幫助經銷商在當地市場賣多少貨”等等話語，都是李先國對公司的理解，對自己身份的再定義。而此時的他，已經擁有了二十多位經銷商，遍布在青海各個發展迅速的州縣。

順應潮流，不斷完善營銷系統

如今的青海市場，已經浮現了大批品牌板材，市場競爭日益增強，只靠好的產品，優質的服務，就能立于不敗之地嗎？李總不斷思考，為了能讓千山木業品牌在青海扎根，除了品質的保證和服務的提升，他開始將品牌系統化運營，經銷存、營銷、服務，開始一步步落地。他給公司的定位，就是要打造青海“最具影響力的品牌銷售服務公司”。

李總認為，挑戰之旅才剛剛開始，未來要想持續生存下去，依托的是改變，是模式，是團隊！目前，他開始做減法，改造老套營銷方式，將千山木業的品牌定位在高端年輕化的人群中，消費者的理念我們要去影響，消費者的需求我們要去滿足，固步自封是可怕的。

品牌道路任重道遠，但李先國和他的團隊，已經在路上，并且相信，憑借他們的這份執著、創新、改變，定能讓板材十大品牌千山木業在青海遍地開花！