6月1日，以“鵬博之路”為主題的鵬鴻木業(yè)集團(tuán)2018年度經(jīng)銷商培訓(xùn)暨定制升級交流會于山東煙臺拉開帷幕。本次會議吸引了來自山東、河北、河南、江蘇等省的經(jīng)銷商代表180余人應(yīng)邀出席。

鵬鴻木業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理肖飛先生攜華東、華中大區(qū)銷售團(tuán)隊與經(jīng)銷商“鵬”友們濟(jì)濟(jì)一堂，攜手鵬博之路，共話發(fā)展大計。

實(shí)現(xiàn)新跨越

2018年是鵬鴻木業(yè)集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，更是以轉(zhuǎn)型促發(fā)展的關(guān)鍵之年。本次會議由鵬鴻木業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理肖飛先生致辭，肖總首先代表集團(tuán)對出席會議的經(jīng)銷商鵬友表示感謝，并對大家取得的階段性成績給予充分肯定。

肖總指出，在市場環(huán)境日新月異的當(dāng)下，板材行業(yè)正面臨著前所未有的顛覆性革新，在時代大背景面前，每個經(jīng)銷商所面對的“定制升級”業(yè)務(wù)，絕不是選擇與否的問題，而是不得不選擇的問題。

結(jié)合鵬鴻定制家居發(fā)展規(guī)劃，肖總闡述了板材及定制家居齊頭并進(jìn)“三步走”的經(jīng)營目標(biāo)，并表示，定制與升級是時代賦予鵬鴻的使命，帶領(lǐng)并幫助經(jīng)銷商鵬友快速轉(zhuǎn)型升級，甚至領(lǐng)跑行業(yè)，是每個鵬鴻人義不容辭的責(zé)任。

升級新形象

學(xué)習(xí)是發(fā)展的動力，是致勝的武器。本次會議舉辦之前，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)組織與會人員分批至煙臺恒毅木業(yè)參觀交流。不久前，恒毅木業(yè)剛剛完成由板材到定制家居店的升級。

參觀過程中，簡約的設(shè)計、溫馨的陳列、舒適的動線，甚至連燈光的色調(diào)、色溫、投射高度都已精確到毫米，一種生活氛圍的帶入感，透露出鵬鴻人在店面升級中的良苦用心。

共話新發(fā)展

為開闊經(jīng)營思路，提高銷售能力，結(jié)合與會人員參觀后的所思所感，鵬鴻家居事業(yè)部運(yùn)營中心憑借團(tuán)隊過硬行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，為與會者準(zhǔn)備了一場關(guān)于定制家居知識、銷售技巧、運(yùn)營管理、營銷策略的全體系培訓(xùn)。

來自鵬鴻家居事業(yè)部的運(yùn)營經(jīng)理王強(qiáng)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，從銷售實(shí)戰(zhàn)角度，對比剖析鵬鴻定制家居的市場定位，并詳盡介紹了七大產(chǎn)品體系、兩大店面經(jīng)營模式，以及帶動業(yè)務(wù)發(fā)展的人員定位、差異化競爭等。

銷售沒有捷徑、沒有技巧，在經(jīng)銷商普遍關(guān)注的銷售問題上，王強(qiáng)鼓勵大家“變經(jīng)驗為實(shí)戰(zhàn)”，從人員結(jié)構(gòu)、管理制度、流程梳理、表單統(tǒng)計等角度夯實(shí)店面運(yùn)營基礎(chǔ)工作，并在現(xiàn)場與大家進(jìn)行了模擬實(shí)戰(zhàn)互動。

針對地區(qū)內(nèi)即將完成升級的店面，本次培訓(xùn)從“四個維度”為之制定了詳盡的營銷解決方案，并在會上與鵬友們分享交流。

創(chuàng)造新價值

關(guān)于山東省定制升級店的規(guī)劃及開業(yè)情況，山東分公司大區(qū)經(jīng)理張賓先生進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹，并結(jié)合現(xiàn)有店面升級前后經(jīng)營情況的分析，為大家展示了定制家居對傳統(tǒng)板材銷售的拉動效果。

關(guān)于市場的發(fā)展變化，奮戰(zhàn)在一線的經(jīng)銷商們感同身受。來自煙臺定制升級店恒毅木業(yè)的卜總向與會人員介紹了自身店面升級的變化，以及銷售、運(yùn)營、團(tuán)建等方面經(jīng)驗感悟，從親歷者的角度，為鵬友們帶去學(xué)以致用的實(shí)戰(zhàn)策略。

針對經(jīng)銷商普遍關(guān)注的升級店政策問題，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)營銷中心總監(jiān)雷翔波先生做了逐一解答。

會議最后，執(zhí)行總經(jīng)理肖飛先生與經(jīng)銷商鵬友共聚一堂，傾情分享關(guān)于提升銷售業(yè)績的致勝秘笈。

鵬博之路共跨越，嶄新里程譜崢嶸。鵬鴻人將以腳踏實(shí)地的“釘子精神”，深耕好每一片區(qū)域市場，為大家謀求事業(yè)的進(jìn)步、創(chuàng)造生活的坦途。