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高度決定速度：專訪盼盼地板經(jīng)銷商洪鴻

2018-02-09 13:50:16
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
編輯：佚名
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有寶馬男就有奔馳男，同樣是盼盼地板的經(jīng)銷商，有的喜歡寶馬有的喜歡奔馳，來(lái)自遠(yuǎn)安的盼盼地板經(jīng)銷商洪鴻就是一個(gè)典型的奔馳男!

說(shuō)到洪鴻，就不得不說(shuō)起江湖上流傳的一句哲言：

時(shí)間，抓起了就是黃金，虛度了就是流水;書(shū)籍，看了就是知識(shí)，沒(méi)看就是廢紙;理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想!

洪鴻在遠(yuǎn)安經(jīng)營(yíng)盼盼地板的過(guò)程就是為了理想而不斷努力、不斷學(xué)習(xí)、不斷拼搏的過(guò)程。

從門窗工到加盟商風(fēng)景很美內(nèi)心很苦

4年前，洪鴻還是一個(gè)做普通門窗的工人，每天過(guò)著朝九晚五的生活，非常辛苦但也怡然自樂(lè)!2014年，從一個(gè)對(duì)地板市場(chǎng)毫無(wú)認(rèn)識(shí)毫無(wú)了解的狀態(tài)，直接果斷的選擇做了盼盼地板!一時(shí)的沖動(dòng)讓洪鴻的生活從此開(kāi)始有了不少的心酸和辛苦，但是酸中有甜苦中也有樂(lè)，如今回想起來(lái)一切都是值得，因?yàn)榻裉飓@得到了自己想要的生活，付出也得到了收貨!
2014年在一個(gè)兩萬(wàn)多人口，一個(gè)大多數(shù)人對(duì)品牌毫無(wú)認(rèn)可的山區(qū)縣城，洪鴻租了一間30多平米的店面，三個(gè)月的裝修時(shí)間最后開(kāi)起了《盼盼地板》專賣店。一時(shí)的興奮和沖動(dòng)引來(lái)了太多人的不認(rèn)可，說(shuō)這個(gè)人太年輕了不知道生意怎么做的，虧死是正常的，這些不認(rèn)可的人不只是熟人，還包括一些消費(fèi)者。
那一年我25歲!被他們說(shuō)中了…開(kāi)店后生意并不理想，沒(méi)有我想象中的么好，客戶對(duì)品牌的認(rèn)可并不強(qiáng)烈，只認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格，生意根本沒(méi)什么成交量，一年下來(lái)只做了8萬(wàn)有量，這一年虧了…突如其來(lái)的打擊讓洪鴻的心又酸又痛。痛定思痛，洪鴻沒(méi)有放棄而是選擇了堅(jiān)持!相信品牌，相信盼盼!

主動(dòng)出擊相信品牌的力量
從第二年開(kāi)始洪鴻每天自己印廣告、跑小區(qū)、發(fā)宣傳單，找廣告公司、自己搬貨，自己下貨，自己扛貨上樓，能做的都在做，盡可能把自己能做的事都努力做好!兩個(gè)月過(guò)去了…營(yíng)業(yè)額有了新的起色，有些顧客開(kāi)始認(rèn)可盼盼的產(chǎn)品和價(jià)格了，也有不認(rèn)識(shí)的顧客看到廣告主動(dòng)聯(lián)系來(lái)買盼盼地板了﹍﹍生意越來(lái)越好。
生意好了，目標(biāo)也就變大了，擴(kuò)大店面、占據(jù)天時(shí)地利人和，成了洪鴻的新目標(biāo)。于是在更多的不贊同不理解中、在別人說(shuō)“生意剛好起來(lái)就重新開(kāi)大店，肯定是瘋了”的傳言中，洪鴻在銀行拒絕給自己貸款的情況下，讓父母幫忙貸了5萬(wàn)的貸款、向親戚朋友借了5萬(wàn)，加上朋友墊付6萬(wàn)的裝修材料，最后在公司的支持下又開(kāi)了100平米的新專賣店!同時(shí)也欠下了一屁股的債。
2015年的7月2號(hào)洪鴻的新店開(kāi)業(yè)了，有親朋好友送來(lái)了祝賀也有人送來(lái)了嘲笑。有壓力就有動(dòng)力，洪鴻堅(jiān)信要想做大做強(qiáng)，就必須要有標(biāo)準(zhǔn)的地板店面、規(guī)范的專賣店門頭和展廳!開(kāi)業(yè)后洪鴻每天努力做廣告，發(fā)宣傳單，做活動(dòng)，找商家做聯(lián)盟，面對(duì)等等一切壓力不斷的努力著。到了2015年12月30日這一年又過(guò)去了，洪鴻得到了意向不到的成績(jī)，專賣突破了50萬(wàn)銷量!從之前的8萬(wàn)一下增加了45萬(wàn)，翻了6倍!完成了公司的銷售指標(biāo)!同時(shí)也獲得了公司的獎(jiǎng)勵(lì)!洪鴻驚喜著開(kāi)心著，他的努力獲得了成功!朋友同樣送來(lái)了祝賀，但這一次也送來(lái)了贊賞!最重要的是獲得了大多顧客的認(rèn)可!這一年洪鴻把所有的欠款都還清了!壓力從而變小了!

春華秋實(shí) 奔馳男和他的團(tuán)隊(duì)
2016年樹(shù)立了更高的目標(biāo)的洪鴻開(kāi)始賺錢了，這一年他更努力的做著銷售。同時(shí)把新店的一大部分利潤(rùn)又投資裝修了一次。有舍才有得，果然投資后這一年突破了銷售額，超額完成了公司的銷售任務(wù)，營(yíng)業(yè)額上漲了20%。這一年洪鴻還請(qǐng)了專職的送貨司機(jī)、店員、安裝團(tuán)隊(duì)!壓力比從前似乎變得小多了、工作也輕松多了，洪鴻終于明白了盼盼朋友圈那句話的意思:品牌做好了是非常輕松的，在盼盼沒(méi)有做不好的品牌，只有做不好品牌的人，只要你努力一切都會(huì)成功!
2017年，又是新的一年，這一年是洪鴻的豐收年，這一年XX門店銷售額在2015年的基礎(chǔ)上增漲了40%以上。同時(shí)在盼盼地板品牌高端客戶的帶動(dòng)下，洪鴻把做窗戶的老店丟了，又新開(kāi)了一個(gè)高端節(jié)能窗專賣店。高端的品牌成就賺錢的市場(chǎng)，新店投資20萬(wàn)左右，開(kāi)啟后營(yíng)業(yè)額一個(gè)月就突破10多萬(wàn)，在當(dāng)?shù)匾沧龀闪吮娝苤母叨讼M(fèi)店!這一年整體營(yíng)業(yè)額突破了200萬(wàn)!并增加了專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)和店長(zhǎng)，店內(nèi)真正做到了托管，洪鴻也當(dāng)上了真正的老板!
2017年的7月洪鴻購(gòu)買了我人生中的第一量私家車梅賽德斯-奔馳C200全款付清上牌40萬(wàn)!這一年的洪鴻才29歲!在一片贊賞和祝福聲中，他30歲之前的人生獲得了嶄新的一年，也同時(shí)是他30歲人生全新的開(kāi)始…

人生是一次長(zhǎng)跑，在前進(jìn)的路上總會(huì)有那么一段不被理解、不被肯定、沒(méi)有風(fēng)景、只有嘲笑的路。而你只要繼續(xù)走下去，總有一天，你會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)，過(guò)去的奮斗其實(shí)就是一段值得回憶的風(fēng)景。就如洪鴻所說(shuō)的：當(dāng)初到現(xiàn)在，做盼盼地板這四年的時(shí)間不僅僅有物質(zhì)上的收獲，也同時(shí)得到了精神和思想上的改觀，社會(huì)關(guān)系也進(jìn)步了不少!讓我們懷著感恩的心，與盼盼地板一起跨越新高度!

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